時(shí)代大戰(zhàn)：幽蘭果緣互聯(lián)網(wǎng)+水果PK傳統(tǒng)水果商業(yè)模式，誰(shuí)主沉浮？

幽蘭果緣聯(lián)合創(chuàng)始人—煜凱論：2016年，幽蘭果緣悄悄開(kāi)始產(chǎn)業(yè)布局。

沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)即將在，幽蘭果緣的創(chuàng)新商業(yè)模式跟傳統(tǒng)水果的商業(yè)模式之間打響。

幽蘭果緣創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

幽蘭果緣以壯士斷腕式的主動(dòng)革新，去除行業(yè)的暴利為前提，解決行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，幫果農(nóng)創(chuàng)收，提供消費(fèi)者低價(jià)格高品質(zhì)的綠色水果。

一、傳統(tǒng)商業(yè)模式解決不了的用戶(hù)痛點(diǎn)，我們幽蘭果緣來(lái)顛覆！

現(xiàn)在水果運(yùn)營(yíng)模式不管是線上也好線下實(shí)體店也罷，都致力于解決健康、綠色、新鮮的水果，但是一種問(wèn)題是都不愿意解決，那就是都不愿意去除水果行業(yè)的暴利。

那么我們幽蘭果緣是如何去除行業(yè)暴利？

很簡(jiǎn)單，交一年的錢(qián)，給十年的水果。

這不僅是口號(hào)，也是我們?cè)谧龅囊患?，這樣的做法足夠讓人震撼。

但是有人問(wèn)我，你們這10年時(shí)間太長(zhǎng)了，我交了一年的錢(qián)，萬(wàn)一給不了十年的水果怎么辦？

我想回答假設(shè)我們項(xiàng)目現(xiàn)在是第五年，你會(huì)說(shuō)10年的時(shí)間長(zhǎng)呢？還是希望更長(zhǎng)呢？

首先我們前期2萬(wàn)畝果園50年產(chǎn)權(quán)是真金白銀付出的，水果樹(shù)已經(jīng)種了三年，不可能為了拿點(diǎn)會(huì)員費(fèi)果園不要，花費(fèi)3年時(shí)間種的果樹(shù)也不要。當(dāng)然我們也會(huì)給會(huì)員提供承諾10年水果的合同。

那么為什么我們能這么操作呢？

我們都知道水果樹(shù)是一旦種植好，它是每年都有果的，所以成本的產(chǎn)生是果園產(chǎn)權(quán)、果樹(shù)、維護(hù)果園、種植采摘、包郵產(chǎn)生的快遞等費(fèi)用，但是這些費(fèi)用是把時(shí)間拉長(zhǎng)，可以通過(guò)好的運(yùn)營(yíng)來(lái)解決的，所以別人賣(mài)10年的水果，我們只賣(mài)一年，剩下9年是免費(fèi)送給客戶(hù)的。

這是非常大膽的創(chuàng)新，是要顛覆整個(gè)行業(yè)的。

但是，我們幽蘭果緣的改革創(chuàng)新是符合自然發(fā)展規(guī)律，是真正解決客戶(hù)低價(jià)格買(mǎi)高質(zhì)量的水果的問(wèn)題，是真正解決果農(nóng)的收入保障的。

二、價(jià)格、時(shí)間、體驗(yàn)，創(chuàng)新的商業(yè)模式就解決。

我們有三種套餐讓客戶(hù)選擇。

A套餐3000元：當(dāng)季水果一個(gè)月果園采摘打包包郵快遞上門(mén)給客戶(hù)20斤，一年給200斤水果，連續(xù)給10年2000斤水果。

這個(gè)套餐的理念就是：交一年的錢(qián)，給10年的水果。

B套餐5000元：當(dāng)季水果一個(gè)月果園采摘打包包郵快遞上門(mén)給客戶(hù)20斤，一年給200斤水果，連續(xù)給10年2000斤水果。成為會(huì)員起滿(mǎn)一年我們幽蘭果緣加送200斤水果或超值禮品或500元紅包。

這個(gè)套餐的理念就是：10年免費(fèi)吃水果。

C套餐10000元：當(dāng)季水果一個(gè)月果園采摘打包包郵快遞上門(mén)給客戶(hù)40斤，一年給400斤水果，連續(xù)給10年4000斤水果。成為會(huì)員起滿(mǎn)一年我們幽蘭果緣加送200斤水果或超值禮品或1000元紅包。前600個(gè)會(huì)員分公司每年總營(yíng)業(yè)額的1%分紅。

這個(gè)套餐的理念是：水果不僅免費(fèi)吃，還能參加公司分紅。

隨著公司的不斷成長(zhǎng)發(fā)展，600名聯(lián)合創(chuàng)始會(huì)員會(huì)像百度的聯(lián)合創(chuàng)始會(huì)員一樣，得到分紅。

我們以低價(jià)格，10年，快遞送貨上門(mén)的獨(dú)特客戶(hù)體驗(yàn)，像一把尖刀一樣捅進(jìn)千億的水果市場(chǎng)。

最前面一點(diǎn)是非常重要，就是冰點(diǎn)價(jià)格。

不管是線上零售、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制或者線下實(shí)體店的模式也好，其實(shí)幾十年來(lái)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)根本是沒(méi)什么太大的變化，我們是通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新徹底顛覆傳統(tǒng)，讓大部分人都能享受到更好、更便宜、更高性?xún)r(jià)比的服務(wù)，取消這種暴利行為，把高價(jià)格的綠色水果變成平民化的東西，還有一個(gè)人一個(gè)月40斤水果一次性不一定吃的完，那么就可以送親戚朋友左右鄰舍，通過(guò)這種方式給大家之間增加溝通交流的頻率，增加相互之間的感情。

三、幽蘭果緣運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)滴分享

1.讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。我們頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候就把600名會(huì)員成為公司的分紅者。目的是跟我們聯(lián)合創(chuàng)始會(huì)員一起改進(jìn)、優(yōu)化整個(gè)服務(wù)流程。也希望我們的會(huì)員成為我們公司的，產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客服等等。

因?yàn)楸娀I不僅籌資，還能籌智慧、籌點(diǎn)子、籌能力、籌資源等等，用大眾的智慧發(fā)展平臺(tái)，從而讓平臺(tái)更好的服務(wù)與大眾。

2.要讓用戶(hù)覺(jué)得快樂(lè)、驚喜、震撼、感動(dòng)。

我們會(huì)陸續(xù)會(huì)有很多線上線下活動(dòng)，不僅如此隨著會(huì)員的增加，很多人會(huì)有好的創(chuàng)意點(diǎn)子或者產(chǎn)品，那么我們可以在會(huì)員之間幫助大家眾籌，我們來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者頂層設(shè)計(jì)，讓創(chuàng)業(yè)者更好的落地。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新在幽蘭果緣的平臺(tái)里，不僅是口號(hào)，更是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的可落地的平臺(tái)。因?yàn)?，每個(gè)吃水果的朋友背后都是自己的夢(mèng)想跟理想的，所以幽蘭果緣不僅僅是經(jīng)營(yíng)水果這么簡(jiǎn)單，更是創(chuàng)業(yè)孵化器。

3.營(yíng)銷(xiāo)

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是布局的競(jìng)爭(zhēng)。

比如：產(chǎn)品的布局。

第一階段尖刀產(chǎn)品、第二階段盈利產(chǎn)品、第三階段防御產(chǎn)品。

我們把行業(yè)盈利的產(chǎn)品變成我們不盈利的尖刀產(chǎn)品，目的是迅速打開(kāi)市場(chǎng)，持續(xù)給我們會(huì)員帶給驚喜。

再如：時(shí)間的布局、會(huì)員的布局、資源的布局、口碑的布局等等。

還包括營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的6大體系:

第一、產(chǎn)品包裝

第二、引流系統(tǒng)

第三、成交系統(tǒng)

第四、追銷(xiāo)系統(tǒng)

第五、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

第六、會(huì)員系統(tǒng)

我們會(huì)成立商學(xué)院把這些系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系，教給我們的會(huì)員，教他們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)。

我們相信幽蘭果緣必定會(huì)成為標(biāo)桿，誠(chéng)信企業(yè)的標(biāo)桿，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新落地企業(yè)的標(biāo)桿。

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