還在每年買水果吃？幽蘭果緣的時代水果就是要你“免費吃”！

幽蘭果緣聯(lián)合創(chuàng)始人---煜凱論：雖說現(xiàn)在是商業(yè)模式競爭的時代，跨界的時代，免費思維的時代，可真正創(chuàng)新的商業(yè)模式很少，所謂的互聯(lián)網免費思維也幾乎都是，燒錢補貼用戶的方式引流，沒本質上的“免費”，最終導致很多互聯(lián)網企業(yè)橫尸遍。

于是乎很多人說互聯(lián)網思維已死，免費思維不行了等等。在這里煜凱論為互聯(lián)網思維正正名，不是互聯(lián)網思維有問題，是很多互聯(lián)網企業(yè)運作方式有問題。

互聯(lián)網已經改變了我們的生活方式以及購物習慣，所以商家做生意的思路、方式、方法也要跟著改變。

所以，互聯(lián)網思維是讓大家更好的理解運用互聯(lián)網，更好的在互聯(lián)網轉型或者創(chuàng)業(yè)。這個思維本身是沒有問題，問題是操作過程中運作過程中的問題。

去年死掉的O2O平臺，他們的問題就是，簡單把互聯(lián)網思維理解成用補貼方式圈用戶，其實是大錯特錯，為什么這么說呢？

首先，用我們行業(yè)術語來說，這些平臺的做法叫免費思維，可免費思維絕對不是簡單的補貼錢圈用戶，這個補貼是有門道的。

那么為什么免費？

不管是團隊創(chuàng)業(yè)也好，還是企業(yè)運作也罷，必須解決兩個問題。

第一，賺錢；

第二，持續(xù)賺錢；

免費的目的就是為了更好的賺錢，那么想持續(xù)賺錢就得持續(xù)鎖定用戶，如何做的到？很多創(chuàng)業(yè)者，包括企業(yè)都是頭疼的問題。

那么首先想玩免費思維，至少要符合以下幾種條件中的一條。

第一，在用戶習慣付費的領域去免費；（360殺毒）

第二，在用戶剛需的產品上免費；（幽蘭果緣）

第三，在用戶一旦使用了一段時間內離不開的領域去免費；（微信）

第四，基礎服務免費。（QQ）

為了具體讓你了解，免費思維跟長期鎖定用戶實現(xiàn)持續(xù)盈利，拿我們幽蘭果緣的商業(yè)模式給你測底解析。

免費模式里有兩種，一種是直接免費，一種是變相免費。

直接免費這里就不提了，如果你了解我就知道，2014年幫朋友的咖啡館做營銷用的就是直接免費，用這種方式營業(yè)額提升了40倍，具體的不在這里講了，感興趣的朋友可以關注，《野營銷》的升級書，書名暫時不公開，等寫好了再公布給大家。

今天講如何變相免費10年鎖定用戶。

首先看看史上最強商業(yè)模式，幽蘭果緣的商業(yè)模式：互聯(lián)網+水果+金融+F2C+O2O+會員+眾籌合伙制。

看以下套餐就會明白。

看幽蘭果緣的商業(yè)模式的體現(xiàn)就知道，按C套餐來說，用戶一個月領40斤水果，一年領400斤水果，10年領4000斤水果，除外年底公司送超值禮品或400斤水果，或者1000元紅包，那么10年下來水果就等于是免費吃，當然第二年開始是真正意義上的免費吃，連續(xù)免費吃9年，再加上參加公司總營業(yè)額的1%分紅。

2015年中國水果市場是3000億，具統(tǒng)計2020年這個市場會達到萬億。

那么我們就按2015年的市場來算，我們占市場份額的1%就是30億的營業(yè)額，那么30億的1%是3000萬，3000萬600個聯(lián)合創(chuàng)始會員分，每人能分到5萬元。

而且這只是一年的分紅，如果公司持續(xù)盈利上市呢？

那么幽蘭果緣憑什么能占據(jù)龐大的市場份額呢？

假設幽蘭果緣第二階段開始實體店，一個是幽蘭實體店，一個是傳統(tǒng)水果實體店。

同樣兩家店都有30種水果，我們幽蘭果緣10種水果是交一年的錢，領10年的水果，那么消費者是愿意持續(xù)去領水果呢？還是去傳統(tǒng)實體店持續(xù)買水果呢？答案是持續(xù)領水果的概率會很高。

如果，會員一個月領了40斤一樣的水果，感覺吃不完，那么拿30斤可以按比例換剩下20種水果的話，消費者是持續(xù)換著吃呢？還是去傳統(tǒng)水果店持續(xù)購買呢？答案是持續(xù)換著吃的概率高的多。

這個時候傳統(tǒng)水果實體的未來在哪里？我們是有自己的果園，傳統(tǒng)水果實體店是在水果批發(fā)商里進貨，成本上比我們高，如何跟我們競爭呢？

我們占水果行業(yè)總市場的60%份額是時間的問題，所以我們敢喊水果是幽蘭果緣的時代，也才是商業(yè)模式的創(chuàng)新，那么如果你是我們600個聯(lián)合創(chuàng)始會員之一，我們做到市場份額的60%時，你就能算出來你在那一年能分多少分紅了。

那么幽蘭果緣還有什么****殺傷力呢？

幽蘭果緣以去水果行業(yè)暴利，以低價格高品質鎖定用戶10年，這個是一件很恐怖的是。什么是互聯(lián)網+？就是后面可以加很多產品行業(yè)。

用戶無形中被幽蘭果緣平臺鎖定10年，而且在這個平臺10年占便宜，并且這個占便宜領域是剛需市場的水果行業(yè)，那么在這10年，用戶的消費就有可能跟公司其它盈利模式有關系了，當然這個是可以用市場手段實現(xiàn)的。

比這個更恐怖的事是，現(xiàn)在國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，眾籌、眾創(chuàng)、眾包、眾扶，所以我們幽蘭果緣用水果鎖定大量的用戶，那么可以在用戶內實現(xiàn)眾籌。

比如，眾籌一萬個人，一個人出資1萬就是一個億的啟動資金，當然頂層設計是我們的強項，我們可以找很多優(yōu)質的產品，也可以鼓勵會員創(chuàng)業(yè)。

這個時候我們的另一個企業(yè)是1萬個股東，競爭對手能跟我們競爭嗎？

所以這叫布局！

看到這里能看明白一二嗎？

一個偉大的企業(yè)悄悄在你身邊誕生，那么對于你來說，要么成為我們幽蘭果緣的參與者，要么成為我們幽蘭果緣的消費者，要么是我們幽蘭果緣成為行業(yè)霸主的見證者。

煜凱微信：lucy081415

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdob.html