還在每年買水果吃？幽蘭果緣的時(shí)代水果就是要你“免費(fèi)吃”！

幽蘭果緣聯(lián)合創(chuàng)始人---煜凱論：雖說現(xiàn)在是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，跨界的時(shí)代，免費(fèi)思維的時(shí)代，可真正創(chuàng)新的商業(yè)模式很少，所謂的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維也幾乎都是，燒錢補(bǔ)貼用戶的方式引流，沒本質(zhì)上的“免費(fèi)”，最終導(dǎo)致很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)橫尸遍。

于是乎很多人說互聯(lián)網(wǎng)思維已死，免費(fèi)思維不行了等等。在這里煜凱論為互聯(lián)網(wǎng)思維正正名，不是互聯(lián)網(wǎng)思維有問題，是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)作方式有問題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的生活方式以及購(gòu)物習(xí)慣，所以商家做生意的思路、方式、方法也要跟著改變。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維是讓大家更好的理解運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，更好的在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)。這個(gè)思維本身是沒有問題，問題是操作過程中運(yùn)作過程中的問題。

去年死掉的O2O平臺(tái)，他們的問題就是，簡(jiǎn)單把互聯(lián)網(wǎng)思維理解成用補(bǔ)貼方式圈用戶，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，為什么這么說呢？

首先，用我們行業(yè)術(shù)語來說，這些平臺(tái)的做法叫免費(fèi)思維，可免費(fèi)思維絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼錢圈用戶，這個(gè)補(bǔ)貼是有門道的。

那么為什么免費(fèi)？

不管是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)也好，還是企業(yè)運(yùn)作也罷，必須解決兩個(gè)問題。

第一，賺錢；

第二，持續(xù)賺錢；

免費(fèi)的目的就是為了更好的賺錢，那么想持續(xù)賺錢就得持續(xù)鎖定用戶，如何做的到？很多創(chuàng)業(yè)者，包括企業(yè)都是頭疼的問題。

那么首先想玩免費(fèi)思維，至少要符合以下幾種條件中的一條。

第一，在用戶習(xí)慣付費(fèi)的領(lǐng)域去免費(fèi)；（360殺毒）

第二，在用戶剛需的產(chǎn)品上免費(fèi)；（幽蘭果緣）

第三，在用戶一旦使用了一段時(shí)間內(nèi)離不開的領(lǐng)域去免費(fèi)；（微信）

第四，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)。（QQ）

為了具體讓你了解，免費(fèi)思維跟長(zhǎng)期鎖定用戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，拿我們幽蘭果緣的商業(yè)模式給你測(cè)底解析。

免費(fèi)模式里有兩種，一種是直接免費(fèi)，一種是變相免費(fèi)。

直接免費(fèi)這里就不提了，如果你了解我就知道，2014年幫朋友的咖啡館做營(yíng)銷用的就是直接免費(fèi)，用這種方式營(yíng)業(yè)額提升了40倍，具體的不在這里講了，感興趣的朋友可以關(guān)注，《野營(yíng)銷》的升級(jí)書，書名暫時(shí)不公開，等寫好了再公布給大家。

今天講如何變相免費(fèi)10年鎖定用戶。

首先看看史上最強(qiáng)商業(yè)模式，幽蘭果緣的商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)+水果+金融+F2C+O2O+會(huì)員+眾籌合伙制。

看以下套餐就會(huì)明白。

看幽蘭果緣的商業(yè)模式的體現(xiàn)就知道，按C套餐來說，用戶一個(gè)月領(lǐng)40斤水果，一年領(lǐng)400斤水果，10年領(lǐng)4000斤水果，除外年底公司送超值禮品或400斤水果，或者1000元紅包，那么10年下來水果就等于是免費(fèi)吃，當(dāng)然第二年開始是真正意義上的免費(fèi)吃，連續(xù)免費(fèi)吃9年，再加上參加公司總營(yíng)業(yè)額的1%分紅。

2015年中國(guó)水果市場(chǎng)是3000億，具統(tǒng)計(jì)2020年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)達(dá)到萬億。

那么我們就按2015年的市場(chǎng)來算，我們占市場(chǎng)份額的1%就是30億的營(yíng)業(yè)額，那么30億的1%是3000萬，3000萬600個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始會(huì)員分，每人能分到5萬元。

而且這只是一年的分紅，如果公司持續(xù)盈利上市呢？

那么幽蘭果緣憑什么能占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額呢？

假設(shè)幽蘭果緣第二階段開始實(shí)體店，一個(gè)是幽蘭實(shí)體店，一個(gè)是傳統(tǒng)水果實(shí)體店。

同樣兩家店都有30種水果，我們幽蘭果緣10種水果是交一年的錢，領(lǐng)10年的水果，那么消費(fèi)者是愿意持續(xù)去領(lǐng)水果呢？還是去傳統(tǒng)實(shí)體店持續(xù)買水果呢？答案是持續(xù)領(lǐng)水果的概率會(huì)很高。

如果，會(huì)員一個(gè)月領(lǐng)了40斤一樣的水果，感覺吃不完，那么拿30斤可以按比例換剩下20種水果的話，消費(fèi)者是持續(xù)換著吃呢？還是去傳統(tǒng)水果店持續(xù)購(gòu)買呢？答案是持續(xù)換著吃的概率高的多。

這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)水果實(shí)體的未來在哪里？我們是有自己的果園，傳統(tǒng)水果實(shí)體店是在水果批發(fā)商里進(jìn)貨，成本上比我們高，如何跟我們競(jìng)爭(zhēng)呢？

我們占水果行業(yè)總市場(chǎng)的60%份額是時(shí)間的問題，所以我們敢喊水果是幽蘭果緣的時(shí)代，也才是商業(yè)模式的創(chuàng)新，那么如果你是我們600個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始會(huì)員之一，我們做到市場(chǎng)份額的60%時(shí)，你就能算出來你在那一年能分多少分紅了。

那么幽蘭果緣還有什么****殺傷力呢？

幽蘭果緣以去水果行業(yè)暴利，以低價(jià)格高品質(zhì)鎖定用戶10年，這個(gè)是一件很恐怖的是。什么是互聯(lián)網(wǎng)+？就是后面可以加很多產(chǎn)品行業(yè)。

用戶無形中被幽蘭果緣平臺(tái)鎖定10年，而且在這個(gè)平臺(tái)10年占便宜，并且這個(gè)占便宜領(lǐng)域是剛需市場(chǎng)的水果行業(yè)，那么在這10年，用戶的消費(fèi)就有可能跟公司其它盈利模式有關(guān)系了，當(dāng)然這個(gè)是可以用市場(chǎng)手段實(shí)現(xiàn)的。

比這個(gè)更恐怖的事是，現(xiàn)在國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，眾籌、眾創(chuàng)、眾包、眾扶，所以我們幽蘭果緣用水果鎖定大量的用戶，那么可以在用戶內(nèi)實(shí)現(xiàn)眾籌。

比如，眾籌一萬個(gè)人，一個(gè)人出資1萬就是一個(gè)億的啟動(dòng)資金，當(dāng)然頂層設(shè)計(jì)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們可以找很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也可以鼓勵(lì)會(huì)員創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)時(shí)候我們的另一個(gè)企業(yè)是1萬個(gè)股東，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能跟我們競(jìng)爭(zhēng)嗎？

所以這叫布局！

看到這里能看明白一二嗎？

一個(gè)偉大的企業(yè)悄悄在你身邊誕生，那么對(duì)于你來說，要么成為我們幽蘭果緣的參與者，要么成為我們幽蘭果緣的消費(fèi)者，要么是我們幽蘭果緣成為行業(yè)霸主的見證者。

煜凱微信：lucy081415

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdob.html