社區(qū)團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)

談社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先要搞清楚的問題是行業(yè)的局面，也就是誰(shuí)是其中的主要玩家。

????目前能坐上牌桌的主要是這么兩大勢(shì)力：一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里最為活躍，其中滴滴橙心優(yōu)選去年 6 月上線，美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜 去年7 月和 8 月上線，阿里內(nèi)部是好幾路人馬同時(shí)在做；二是創(chuàng)業(yè)公司，興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、美家買菜，這五大平臺(tái)是目前能跟巨頭扳手腕的項(xiàng)目，且比巨頭入場(chǎng)要早，2018 年的時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)短暫火過一陣，這幾大平臺(tái)就是從那個(gè)時(shí)候嶄露頭角的。

???這兩大勢(shì)力之外，還有一些隱形勢(shì)力和散兵游勇。比如京東很早就試水過社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出了好幾個(gè)項(xiàng)目但不溫不火，據(jù)說現(xiàn)在內(nèi)部整合成京東優(yōu)選，要再次進(jìn)場(chǎng)；另外字節(jié)跳動(dòng)和快手都傳出要入局的消息，但目前還沒有太多實(shí)際動(dòng)作。還有一些傳統(tǒng)的生鮮賣場(chǎng)和小型創(chuàng)業(yè)公司也在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。這些玩家要么在觀望要么體量太小，暫時(shí)還上不了牌桌。

大家都在怎么玩？

仗已經(jīng)打起來了，眾所周知的是巨頭們正在搶人、搶店、搶貨，在全國(guó)各地開城地推，鬧哄哄的一片，但少有人講清楚，它們具體是在怎么玩？在打法上，它們又有哪些差異？

????在模式上，經(jīng)過前幾年的探索，其實(shí)現(xiàn)在各玩家都大同小異。平臺(tái)先招募一批“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)一般是某些實(shí)體門店的小老板或社區(qū)寶媽，兼職成為平臺(tái)的銷售員。團(tuán)長(zhǎng)以小區(qū)為單位建**群，每天負(fù)責(zé)推送商品的小程序鏈接、引導(dǎo)用戶下單，平臺(tái)會(huì)把商品和配送都解決好，頭一天的訂單，第二天會(huì)送貨到團(tuán)長(zhǎng)的提貨點(diǎn)，然后團(tuán)長(zhǎng)通知用戶來自提。

巨頭帶來的另一個(gè)變化是，過去社區(qū)團(tuán)購(gòu)的訂單大多來自團(tuán)長(zhǎng)**群或小程序入口，但現(xiàn)在巨頭增加了 APP 入口。以美團(tuán)優(yōu)選為例，用戶不僅可以在團(tuán)長(zhǎng)的**群下單，也可以搜索小程序下單，還可以在美團(tuán) APP 下單，當(dāng)然這些不同入口訂單的履約過程都是一樣的。

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