社區(qū)團購終局將至？

世間萬物，都有周期性，從萌芽期到高速成長期，隨之達到成熟期，最后的衰退也一定會如約而至，社區(qū)團購亦是如此。

2018年下半年，當大家都還在為“經濟寒冬”哀鴻遍野時，社區(qū)團購的火突然竄至高潮，各路人士跑馬圈地，爭團長，打價格戰(zhàn)，明的暗的都來一遍，局面好不熱鬧。也由此，在風口稀疏的這一年，社區(qū)團購儼然一副“能賺大錢”的新寵兒。

好景不長，表面上，眾玩家一路高歌猛進，你有本事你賺錢，實際上卻早已是暗流涌動。前有團長撒手不干，后有賽道創(chuàng)業(yè)明星深陷資金鏈困局，更有今日的行業(yè)首例合并案。

社區(qū)團購這場仗，終局不遠矣？

從去年下半年一窩蜂的融資潮，到現(xiàn)在的資本冷漠，社區(qū)團購到底是怎樣一門生意？

市場需求旺，原始啟動資金相對較小，模式較輕，行業(yè)進入門檻趨近于無，這些都很大程度上刺激了苦苦尋找“風口”的商人。無一不例外，被資本“寵幸”到上天，社區(qū)團購只用了短短一年多時間，就已經吸附上千名玩家。

從本質上來看，社區(qū)團購的模式并不復雜。獵云網曾分析過，社區(qū)團購的生意大多從生鮮品類做起，高頻又剛需。整個流程大致如下：以線下實體小區(qū)為單位招募團長，由團長建立平臺社區(qū)群，并即時發(fā)布和推廣平臺上架的產品，消費者通過小程序自主下單。

1-2日內，平臺根據(jù)訂單量直接將相應產品配送至小區(qū)團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持，團長的任務就是拉新、推廣、收貨、清點提貨，通?？色@得10%以上的銷售分成。

看起來簡單，其實很復雜。事實上，社區(qū)團購的鏈條很長。一端直通農產品產地，做產地直采，以提供差異化的生鮮商品和商品體驗；一端直達用戶，甚至把電商標準的快遞模塊拆開，直接把控到倉、到社區(qū)、和到用戶三個環(huán)節(jié)。“以降低履約成本。長鏈條上的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都容易產生牛鞭效應，影響后續(xù)環(huán)節(jié)的正常推進和用戶體驗?！?/span>

在下半場的沖刺角逐中，供應鏈的重要性會加速體現(xiàn)，這都不是一個小玩家能隨意摻和得進來的。而眼下，定位于生鮮加強型掌上社區(qū)便利店的新十薈團在做好生鮮的基礎上，將著力與線下店的結合，其目標是100%的團長要有線下自提點、10%的團長開店、門店類型團長占到銷售額的85%。

可以看到，線下實體化是社區(qū)團購玩家竭力布局的點。只是在這一新的模式下，無論從擴展速度還是運營成本來說，都是更靈活的存在，那么本來就有實體或便利店基因的玩家可能會更有優(yōu)勢，更別說有錢、有渠道、強供應鏈的電商大佬和傳統(tǒng)零售巨頭了。

明爭團長，暗拼供應鏈，巨頭的加入進一步推動了行業(yè)進程。有業(yè)內人士告訴小編，社區(qū)團購行業(yè)洗牌正在加速趕來，2019年下半年將是頭部企業(yè)之爭，中部、尾部企業(yè)或難逃“賣身”或倒閉的結局。幾家歡喜幾家愁，社區(qū)團購棋近終局。而這場仗，也愈發(fā)難打。

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