關(guān)于社區(qū)團(tuán)購

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購在模式上，現(xiàn)在各玩家都大同小異。平臺先招募一批“團(tuán)長”，團(tuán)長一般是某些實體門店的小老板或社區(qū)寶媽，兼職成為平臺的銷售員。團(tuán)長以小區(qū)為單位建**群，每天負(fù)責(zé)推送商品的小程序鏈接、引導(dǎo)用戶下單，平臺會把商品和配送都解決好，當(dāng)日的訂單，次日會送貨到團(tuán)長的提貨點，由用戶來自提。

目前所有社區(qū)團(tuán)購巨頭正在做的事情——先燒錢鋪市場，粗放式擴(kuò)張，等規(guī)模和數(shù)據(jù)量起來后，再做精細(xì)化運(yùn)營。正是因為這套打法，才讓各社區(qū)團(tuán)購平臺打得不可開交。這導(dǎo)致了一個特別有意思的現(xiàn)象:一個店長，同時兼任幾個團(tuán)購平臺的團(tuán)長，他們的店鋪同時成為多個平臺的提貨點，他們在自己單一的**群里，反復(fù)發(fā)送不同平臺的商品鏈接，用戶也傻傻分不清，自己究竟是在美團(tuán)下的單，還是在拼多多下的單。

社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式由平臺、團(tuán)長和消費(fèi)者組成：團(tuán)購平臺-團(tuán)長：平臺為團(tuán)長提供商品、物流、售后等支持，團(tuán)長收取百分之十左右的傭金。

團(tuán)長-消費(fèi)者：團(tuán)長利用自身的私域流量，建立社群運(yùn)營、給社區(qū)消費(fèi)者推薦商品。

消費(fèi)者-平臺：社區(qū)消費(fèi)者通過平臺APP等小程序下單產(chǎn)品，平臺為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購是生鮮電商的其中一種商業(yè)模式，此外還包括平臺模式、前置倉模式。

平臺模式：平臺通過與線下商超、零售店、便利店合作，為消費(fèi)者提供到家配送服務(wù)。

前置倉模式：平臺自營，把生鮮商品提前存儲至社區(qū)附近的前置倉，用戶下單后立即安排配送。

目前還是社區(qū)團(tuán)購的初期階段，各大平臺產(chǎn)品能力的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。個人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購終究是門慢生意，履約能力和供應(yīng)鏈才是社區(qū)團(tuán)購的護(hù)城河，只有供應(yīng)鏈和履約能力扎實，才能為用戶持續(xù)提供高性價比的商品，才能持續(xù)良性地賺錢。

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