互聯(lián)網(wǎng)思維：傳統(tǒng)營銷突圍，取悅“粉絲”當(dāng)?shù)?/h2>

發(fā)布時間：2016-01-15 來源：中國水果交易網(wǎng) 作者：殷桃小娃子 閱讀：(373)

【導(dǎo)讀】

提到當(dāng)下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維，人們幾乎都可以聯(lián)想到那些熱門的名字：馬佳佳、雕爺牛腩、黃太吉，然而這些品牌能否成為真正的

          提到當(dāng)下最熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維，人們幾乎都可以聯(lián)想到那些熱門的名字：馬佳佳、雕爺牛腩、黃太吉，然而這些品牌能否成為真正的品牌現(xiàn)在還很難下結(jié)論，但是用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷確實給了很多企業(yè)以啟發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)思維也正在改變傳統(tǒng)營銷的模式。

消費(fèi)者話語權(quán)時代到了

     對于互聯(lián)網(wǎng)思維的定義，眾說紛紜，有的說“免費(fèi)、互動、高速”，有的說“平臺、互動、開放”，還有的說“平臺、互動、多元”。盡管說法各有側(cè)重，但是都繞不過去的一個特點就是“互動”，也就是說，要想凸顯互聯(lián)網(wǎng)思維的特性，最重要的就是突出互動，更關(guān)鍵的是如何互動。不管是基于產(chǎn)品層面的消費(fèi)者參與，還是基于營銷層面的與品牌互動，這都符合互聯(lián)網(wǎng)思維中的用戶思維：只有到了互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，如果所有的努力不能取悅于粉絲（消費(fèi)者），那一切投入就是打水漂，市場的話語權(quán)回到消費(fèi)者手中了。

做出令人尖叫的產(chǎn)品

    偉大企業(yè)的成功是因為產(chǎn)品創(chuàng)新的成功，產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。因此，對于每一個企業(yè)而言，如何打造自己的戰(zhàn)略新品，是提升銷量的關(guān)鍵。 黃太吉的“成功”既突然又愕然！不知道在2013年的哪個時間點上，一家叫作黃太吉的煎餅店迅速走紅互聯(lián)網(wǎng)。黃太吉被廣泛關(guān)注則是因為被網(wǎng)友津津樂道的“黃太吉老板開著奔馳送外賣”的故事。通過不斷的網(wǎng)絡(luò)炒作，黃太吉不經(jīng)意間就成為都市白領(lǐng)都想一嘗的“時尚煎餅”。然而，大眾點評網(wǎng)上的評論卻將黃太吉“打回原形”， 多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為黃太吉煎餅用餐環(huán)境不錯、服務(wù)也好，但口味的確一般。過度重視營銷炒作以及噱頭的制造，卻忽視了產(chǎn)品本身的口味，這成了黃太吉煎餅的先天性短板。先有產(chǎn)品接著才有品牌經(jīng)營，本末倒置的結(jié)果就是做了無用功，好功夫一直強(qiáng)調(diào)用心做品牌，每一次策劃的展開都是在對產(chǎn)品有足夠信心的前提下展開的。我們堅信只有好產(chǎn)品才能撐起一個好品牌。

經(jīng)營好你的粉絲

     “傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是，對于自己的核心用戶群時刻保持巨大的吸引力，并且盡可能提高這些核心用戶的活躍度以及轉(zhuǎn)換率。”《哈佛商業(yè)評論》最近發(fā)文：廣告?zhèn)鞑?、公共關(guān)系、品牌管理以及企業(yè)傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)營銷手段都已經(jīng)失效。你也許還沒有意識到，但是營銷界已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)營銷已死。對于企業(yè)而言，要想贏得“90后”消費(fèi)群將變得越來越困難?？纯葱∶资窃趺醋龅陌?？小米的論壇流量非常大，每天超過100萬，發(fā)帖量達(dá)到25萬以上，10倍于同類廠商，這是小米精心打造的“粉絲經(jīng)濟(jì)”

 傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是，對于自己的核心用戶群時刻保持巨大的吸引力，并且盡可能提高這些核心用戶的活躍度以及轉(zhuǎn)換率。甚至更進(jìn)一步，像小米一樣，把這些用戶打造成自己的粉絲，這需要讓你的用戶獲得真正的極致體驗。好功夫在為康好黑蒜做策劃時就充分運(yùn)用了粉絲文化，將國人熟悉的包大人運(yùn)用到品牌元素中，用元芳與包大人的故事來取悅消費(fèi)者。消費(fèi)者被逗樂了，感到了愉悅，自然愿意為自己的喜好買單?？岛煤谒馑邆涞拇蟊娢幕蜃屗谑袌錾仙?/span>受歡迎。

      互聯(lián)網(wǎng)思維對于營銷的價值在于：依托互聯(lián)網(wǎng)做傳播，找到目標(biāo)客群，也讓目標(biāo)客群認(rèn)識你，進(jìn)行參與、互動；以用戶為核心進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)找到的目標(biāo)客群做精準(zhǔn)型“窄眾產(chǎn)品”，滿足其個性化的需求；微小改進(jìn)、快速迭代、以互聯(lián)網(wǎng)手段收集粉絲的反饋，迅速改進(jìn)產(chǎn)品。