我叫曾建平，是一名農(nóng)民的兒子。多年來，我憑借自己的努力，從一個(gè)“莊稼漢”成為擁有江蘇省南通市著名商標(biāo)、中國著名品牌果品公司的創(chuàng)始人。如今，我所經(jīng)營的企業(yè)已經(jīng)成為南通市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、江蘇省明星企業(yè)，公司經(jīng)營范圍涵蓋水果種植、水果倉儲、水果物流、水果經(jīng)銷和其它農(nóng)副產(chǎn)品銷售，年?duì)I業(yè)收入18億元。

　　我和我的團(tuán)隊(duì)，正是用一根“不安分”的扁擔(dān)撬起了一個(gè)水果王國。

　　農(nóng)民的扁擔(dān):一步一腳印

　　1980年，剛剛改革開放的中國百廢待興。我不愿“臉朝黃土背朝天”干一輩子，便瞞著父母，到海門幾里路以外的農(nóng)場摸田螺，并靠著父親給我的一根竹扁擔(dān)和兩個(gè)籮筐，挑到上海各大菜市場叫賣。在忐忑中，我賺了20多元錢；然后，又用這20多元從上海批發(fā)了蘋果、橘子回到海門來賣，同樣，在惶恐中賺了30多元。錢雖然賺得不多，但比起在生產(chǎn)隊(duì)“掙工分”還是強(qiáng)了不少。

　　慢慢地，我手里有了一筆可觀的本錢，就想著大干一番。于是，我只身來到煙臺，發(fā)現(xiàn)那里的蘋果物美價(jià)廉，便用身上所有的錢買回整整一卡車蘋果。運(yùn)回海門后，我以低于市場價(jià)一角的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給周邊的水果商販。短短兩天時(shí)間，就賺到了以往需要3個(gè)月才能積攢的收入。初戰(zhàn)告捷，我雄心勃勃，經(jīng)過一番市場調(diào)研后，先后赴安徽碭山、山東萊陽、浙江黃巖等水果產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和果農(nóng)建立了穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

　　正當(dāng)生意紅火的時(shí)候，意外卻不幸降臨。1984年12月的一天，我與人合伙從外地進(jìn)貨押車回來，連人帶車側(cè)翻在馬路溝里。這次車禍，不僅導(dǎo)致同伴殞命，賠了錢，我自己也摔斷了骨頭，休養(yǎng)了1年。擔(dān)心我的親朋好友勸我不要再奔波，我卻堅(jiān)持繼續(xù)搞果品采購。但是，由于沒把握住天氣的變化，剛復(fù)出的我眼看著4噸蘋果爛在車上，為此賠了6000元，是我當(dāng)時(shí)全部積蓄的三分之一。但我并沒有氣餒，反而更加起勁，吃在貨車上，睡在門市里，四處奔波尋找好的貨源，聯(lián)系商家。

　　2001年，因貨源短缺，臺灣大潤發(fā)集團(tuán)的老總慕名找到了我，要求我為南通大潤發(fā)超市準(zhǔn)備300箱嘎啦果，我用30分鐘時(shí)間就將果品運(yùn)送到。就是這次“意外”，我順利地加盟了南通“大潤發(fā)”。不久，揚(yáng)州、南京、馬鞍山等地的“大潤發(fā)”超市也擺上了我的貨品。接下來，我又先后打開南京、連云港、上海、廣州、嘉興等地的批發(fā)市場，水果批發(fā)生意越做越大。

　　創(chuàng)業(yè)者的扁擔(dān):挑出“一條龍”

　　企業(yè)銷售雖然上了規(guī)模，但我覺得不能只把眼睛盯在銷售批發(fā)等終端環(huán)節(jié)上。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須要有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，有自己的品牌，打造遍布全國的水果種植基地，做到水果種植、采購、加工、批發(fā)、配送等一條龍服務(wù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)打造“水果王國”的夢想。

　　我發(fā)現(xiàn)，打造“名果基地”是個(gè)不錯的方法。福建平和縣，是全國著名的柚子之鄉(xiāng)。2006年，在考察過程中，我看中了當(dāng)?shù)氐臍夂?、水質(zhì)和土壤，遂與當(dāng)?shù)卣炗喠?00畝土地承包合同，聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和技術(shù)員，開始從事大面積的柚子種植。這樣做一來有穩(wěn)定的供貨渠道，可以降低進(jìn)貨成本；二來可以提升柚子品質(zhì)。

　　不久，依靠這樣的模式我又在江西贛州發(fā)展了1000畝柑橘種植基地，在山東招遠(yuǎn)發(fā)展果園800畝……2008年，我將目光投回到自己的家鄉(xiāng)——江蘇海門，為什么不讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親也嘗嘗甜頭？于是，我在家鄉(xiāng)的三和鎮(zhèn)三南村成立了海發(fā)葡萄專業(yè)合作社，租用500畝土地從事優(yōu)質(zhì)葡萄種植。幾年來，該合作社通過新品種、新技術(shù)的引進(jìn)與推廣，不斷加強(qiáng)生產(chǎn)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，初步建成了規(guī)模較大、檔次較高、環(huán)境較優(yōu)、效益較好的市內(nèi)一流的葡萄生產(chǎn)基地。

　　基地有了，我又開始打造自己的水果銷售網(wǎng)絡(luò)。2011年，我聯(lián)合了1個(gè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，11個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社，發(fā)動組建了“海門蘇合農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社”，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一創(chuàng)立品牌，目前已經(jīng)在海門市區(qū)成功開設(shè)了3家“蘇合鮮食”連鎖超市，主要銷售合作社自主生產(chǎn)的禽、蛋、大米、水產(chǎn)、蔬菜、水果、蜂蜜、飲品、鮮奶等40大類共計(jì)800多種農(nóng)產(chǎn)品，并建立合作聯(lián)社網(wǎng)站，開通網(wǎng)購平臺，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，讓消費(fèi)者在家購物。為了使普通市民得到實(shí)惠，我還在“蘇合鮮食”超市里設(shè)立了平價(jià)蔬菜銷售區(qū)，每天保持15種蔬菜1元以下，并保證25種蔬菜價(jià)格低于市場價(jià)的15％。

　　30多年來，憑著“建好一個(gè)園區(qū)、打造一方特色、致富一方百姓”的夢想，我終于在華東地區(qū)有了一份事業(yè)，以后，我還將不斷用自己肩頭這根扁擔(dān)，撬起那片絢爛的水果王國。