【導(dǎo)語·中國水果網(wǎng)】目前，新疆十四團(tuán)通過多方聯(lián)系客商，來團(tuán)收購紅棗，同時(shí)動員連隊(duì)干部做好職工的思想工作，讓大家意識到，紅棗價(jià)格是由市場決定的，要放下“我的棗子好、就要賣好價(jià)”和“等、靠、要”的思想，理性的面對紅棗市場，接受市場調(diào)節(jié)，適時(shí)出售，如今終于走出了銷售低谷期，日趨回暖步入正常。

　　這些天，在新疆十四團(tuán)各連隊(duì)，拉運(yùn)紅棗的車輛絡(luò)繹不絕，十四團(tuán)紅棗銷售漸漸進(jìn)入旺季，一度趨于滯銷的十四團(tuán)紅棗，終于走出了銷售低谷期，日趨回暖步入正常。

　　紅棗豐年的意外

　　2013年，得益于十四團(tuán)大力推行的紅棗標(biāo)準(zhǔn)化管理措施，紅棗從施肥、修剪、用藥堅(jiān)持全程統(tǒng)一化管理，紅棗產(chǎn)量提升迅速，9月份的紅棗測產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，部分紅棗園中的駿棗畝產(chǎn)高達(dá)900公斤，灰棗產(chǎn)量高達(dá)800公斤，全團(tuán)6.5萬畝棗園的測產(chǎn)產(chǎn)量高達(dá)4900萬公斤，看到紅棗掛滿枝頭，職工們紛紛在田間地頭盤算著今年的收成。

　　“我這15畝駿棗園測產(chǎn)達(dá)到了10噸，以歷年均價(jià)15元每公斤計(jì)算，至少可以收入15萬元。”在9月底的一次采訪中，一位紅棗種植戶信心滿滿的對記者說道。

　　正在廣大植棗戶高興的時(shí)候，意外發(fā)生了，2013年全年，十四團(tuán)轄區(qū)的降水量明顯多于往年，尤其是紅棗著色期的數(shù)場大雨，對紅棗產(chǎn)生了極大不良影響。

　　“今年紅棗白熟期的數(shù)場大雨和之后高溫天氣，高溫、高濕、多雨水的情況造成了棗炭疽病的發(fā)生，尤其是駿棗，部分棗園的紅棗黑頭病發(fā)病率高達(dá)50%，還出現(xiàn)連片發(fā)生現(xiàn)象，這是往年沒有遇到過的。”十四團(tuán)林牧站站長周長凌向記者說道。

　　“到了10月份紅棗成熟期，一些客商來訂購紅棗，到地頭一看是這情況，連價(jià)都不出，扭頭就走。”十四團(tuán)三連職工高士功回憶當(dāng)時(shí)的場景說道。

　　意外天氣造成的紅棗黑頭霉變，成為了紅棗豐收年度的首個(gè)難題。

　　過高的銷售預(yù)期

　　到了十月份紅棗成熟期，盡管紅棗出現(xiàn)黑頭霉變現(xiàn)象，但不少職工還是抱著少于銷售預(yù)期堅(jiān)決不銷售的心理。

　　“即使我的棗園里有黑頭霉變紅棗，我挑挑揀揀，還能剩下一大半，這棗子至少也能賣到20元吧，你說是不是。”一位植棗戶在接受記者采訪時(shí)說道。

　　根據(jù)這位植棗戶的預(yù)期，自己家的駿棗收入至少不應(yīng)該少于2012年，而她在2012年紅棗的銷售價(jià)格是22元每公斤。

　　在職工還抱著紅棗高價(jià)夢的時(shí)候，作為紅棗收購商，卻有著自己的盤算。

　　“這樣的棗子真不敢收，首先是水分含量過高，此外棗子的黑頭霉變嚴(yán)重，這個(gè)病是病菌引起的，有傳染性，我們也不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。”一位在十四團(tuán)八連看棗子的陜西客商說道，這位客商還告訴記者，本來對收購就已經(jīng)很猶豫了，加上職工開出的20元甚至30多元的銷售價(jià)格，就徹底不敢收了，只有再等等。

　　“我們棗子往年不愁銷路，價(jià)格還不錯(cuò)，讓我們的職工養(yǎng)成了我的棗子好，就是能賣高價(jià)的思維定勢，根本沒想著去看看紅棗市場到底是怎樣一種情況，思路不改變，不跟市場接軌，我們的棗子就很難實(shí)現(xiàn)順暢銷售。”十一月初，在第一師的組織下十四團(tuán)總園藝師田維軍隨團(tuán)赴十四團(tuán)師參觀和田玉棗生產(chǎn)銷售范式，參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，他感慨的說道。

　　在十月下旬到十一月初的十幾天內(nèi)，在十四團(tuán)出現(xiàn)了一面職工搶收紅棗，一面紅棗無人問津的奇怪現(xiàn)象。

　　僵局之后的理性思考

　　十幾天的時(shí)間或許不長，但對于十四團(tuán)的植棗戶們來說，卻是一段最難熬的時(shí)光，到了十一月下旬，在十四團(tuán)各連隊(duì)的紅棗統(tǒng)一晾曬場地，每天都會有大批職工早早的等在那里，一有客商來看棗子，大家都一擁而上，瘋搶“棗商”，用十四團(tuán)一位楊姓植棗戶的話說：“這些棗子，說實(shí)話，在我們手里不銷售出去，就一毛錢都不值。”

　　如何扭轉(zhuǎn)職工銷售思路，保證紅棗能夠順利銷售出去，成了十一月份十四團(tuán)的頭等大事。在此之后，十四團(tuán)黨委多方聯(lián)系客商，來團(tuán)收購紅棗，同時(shí)動員連隊(duì)干部做好職工的思想工作，讓大家意識到，紅棗價(jià)格是由市場決定的，要放下“我的棗子好、就要賣好價(jià)”和“等、靠、要”的思想，理性的面對紅棗市場，接受市場調(diào)節(jié)，適時(shí)出售。

　　11月27日，十四團(tuán)出資組織職工攜帶紅棗樣品，來到一師新建的紅棗統(tǒng)一銷售市場進(jìn)行交易，職工與客商直接面對面的進(jìn)行洽談，當(dāng)天初步達(dá)成10噸的紅棗收購意向。同時(shí)，十四團(tuán)黨委還承諾，職工如要去師里紅棗統(tǒng)一銷售紅棗，團(tuán)里將給予一定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。

　　同時(shí)，在十四團(tuán)，植棗戶們也慢慢的意識到了問題的癥結(jié)所在，在組織好人力做好紅棗黑頭霉變挑選工作的同時(shí)，更加理性的面對市場。“今年，棗子霉變已經(jīng)是事實(shí)了，品質(zhì)肯定是沒有去年的好，只要客商能出價(jià)到10塊錢，我肯定出售。”一位蘇姓種棗戶邊挑揀霉變紅棗邊對記者說。

　　在連隊(duì)采訪過程中，記者也遇到了不少前來收購紅棗的客商，一位山西忻州的客商對記者說，她來一師收購紅棗已經(jīng)是第三個(gè)年頭了，一師的紅棗歷年在品質(zhì)上都很不錯(cuò)，內(nèi)地的銷路也很通暢，如果今年沒有霉變現(xiàn)場，職工開出的20元每公斤的價(jià)格還是可以實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在只要職工做好挑揀工作，保證棗子的品質(zhì)，自己還是愿意出高價(jià)來收購的。

　　“今年的情況就是這樣了，明年我們幾家商量好了，要趕在打霜前把棗子卸回來，進(jìn)行烘干，然后帶上樣品一起組團(tuán)去內(nèi)地市場看看，今年吃虧就吃在只知道種不知道銷。”十四團(tuán)八連的一位王姓植棗戶向記者說起了自己打算。

　　思想的轉(zhuǎn)變，讓十四團(tuán)紅棗銷售僵局瞬間被打破，到了十一月下旬，大量紅棗收購商來到十四團(tuán)收購紅棗，每天團(tuán)部都有十幾輛車輛在裝車外運(yùn)，目前十四團(tuán)優(yōu)質(zhì)駿棗的銷售價(jià)格穩(wěn)定在10元左右，同質(zhì)灰棗的銷售價(jià)格穩(wěn)定在13到18元不等，整個(gè)銷售市場日趨回暖。