【導(dǎo)語(yǔ)·中國(guó)水果網(wǎng)】7月是盛夏的日子，也是水果成熟的季節(jié)，以“中國(guó)水果第一市”著稱的廣東茂名迎來(lái)了龍眼收獲旺季，大量南來(lái)北往的客商云集茂名，造就了成品油銷售的一個(gè)小高潮。茂名石油緊抓契機(jī)，做特色營(yíng)銷，零售與龍眼齊收獲。截至7月21日，龍眼生產(chǎn)基地沿線的14座加油站零售量日均環(huán)比增14.4%，較日常量相比增17.9%。

　　7月是盛夏的日子，也是水果成熟的季節(jié)，以“中國(guó)水果第一市”著稱的廣東茂名迎來(lái)了龍眼收獲旺季，大量南來(lái)北往的客商云集茂名，造就了成品油銷售的一個(gè)小高潮。茂名石油緊抓契機(jī)，做特色營(yíng)銷，零售與龍眼齊收獲。

　　集思廣益，未雨綢繆。“早準(zhǔn)備，早策劃，打一場(chǎng)漂亮的果運(yùn)銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。”為趕在龍眼批量上市前搶占良機(jī)，7月上旬，該公司組織轄區(qū)內(nèi)通往龍眼主要生產(chǎn)基地沿線的加油站站長(zhǎng)舉行研討會(huì)，統(tǒng)一思想，形成合力，重點(diǎn)做好：一是加強(qiáng)宣傳，突出品牌優(yōu)勢(shì)；二是送服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是“走出去”營(yíng)銷，贏得“一片天”。

　　內(nèi)外宣傳，力促實(shí)效。酒香也怕巷子深，為更好地打響品牌提升影響力，讓外地運(yùn)輸車輛和游客充分認(rèn)識(shí)到中石化的品牌優(yōu)勢(shì)，在龍眼剛上市之初，該公司就在龍眼生產(chǎn)基地沿線活動(dòng)的加油站懸掛醒目的橫幅，員工佩戴“龍眼火熱時(shí)節(jié)，中國(guó)石化為您加油”禮儀帶，吸引了眾多南來(lái)北往客人的眼球。為延伸經(jīng)營(yíng)觸角，員工還經(jīng)常深入周邊果場(chǎng)、收購(gòu)點(diǎn)，并通過(guò)聯(lián)系村委會(huì)、發(fā)放地圖指引卡、村廣播“大喇叭”宣傳等形式，取得了良好的宣傳效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍眼收獲期間，92％以上的外地物流車隊(duì)表示愿意到中石化加油站加油，這批客戶中持有中石化加油卡的又占了63％，不僅沿途油站的車流量較平時(shí)增加了1/3，而且持卡消費(fèi)比例、充值金額均有不同程度的增幅。

　　因站用策，收獲頗豐?？紤]到沿途各站經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，該公司果斷下放適當(dāng)經(jīng)營(yíng)權(quán)限，傾斜給以政策、服務(wù)、人員和水電費(fèi)用支持，充分發(fā)揮了加油站“特色營(yíng)銷”的擴(kuò)銷潛能。如高州謝雞加油站，是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小站，平時(shí)的生活用水是靠井水供應(yīng)，而且經(jīng)常碰到水源緊缺的情況，但在龍眼節(jié)期間，該站為了滿足顧客的需要，站長(zhǎng)和員工到附近的一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)協(xié)商，把一部分車輛分流到那里去加水。針對(duì)外地來(lái)茂車輛人生地不熟的現(xiàn)狀，各加油站都熱情地為前來(lái)問(wèn)路的外地司機(jī)提供地圖指引，為他們答疑解惑；一些條件較好的加油站還專門(mén)辟出司機(jī)休息室，備上茶水，作為外地司機(jī)與本地銷售商的洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所。就是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事溫暖著外地顧客的心，把他們吸引到中石化加油站加油。7月份，龍眼銷售沿線的加油站的銷售量均有不同幅度的提高，尤其是電白、高州區(qū)域龍眼較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，其日銷量都由平時(shí)的不足7噸上升到的10噸，為全轄區(qū)的全面擴(kuò)量增效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。