像許多追夢(mèng)的年輕人一樣，孫順利也曾是“北漂一族”，大學(xué)畢業(yè)后前往了北京。不過(guò)，7年后孫順利回到老家章丘龍山鎮(zhèn)，創(chuàng)建了以自己名字命名的“順利草莓園”，并通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，開(kāi)設(shè)了“順利采摘團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。盡管回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不到一年，“順利草莓園”已闖出了一些名氣，占地約5畝的兩個(gè)草莓大棚也成為孫順利也實(shí)現(xiàn)觀光農(nóng)業(yè)之夢(mèng)想的起點(diǎn)。

　　“北漂”7年回鄉(xiāng)尋夢(mèng)

　　6月15日，在位于章丘龍山鎮(zhèn)孫家村的順利草莓園，記者見(jiàn)到了孫順利，不過(guò)看上去孫順利忠厚老實(shí)，不像是一個(gè)北漂7年的大學(xué)生。今年30歲的孫順利畢業(yè)于山東農(nóng)大園藝專業(yè)，一直對(duì)種植和景觀充滿了濃厚的興趣。“大學(xué)快畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我找了幾家類似的公司嘗試過(guò)，但由于待遇、發(fā)展等原因還是放棄了，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)北京就業(yè)機(jī)會(huì)多，發(fā)展?jié)摿Υ螅谑菦Q定去北京發(fā)展，學(xué)學(xué)東西，也長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí)。”孫順利說(shuō)。

　　“我所學(xué)的是園林設(shè)計(jì)，自然找工作的方向也很明確。”孫順利先后在園林設(shè)計(jì)公司，花卉設(shè)計(jì)以及房地產(chǎn)公司做過(guò)設(shè)計(jì)園林和種植方面的工作。“那段時(shí)間感覺(jué)也挺充實(shí)的，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，尤其是我在一家種植公司接觸到的的關(guān)于溫室植物種植和觀光農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)這方面我十分感興趣，是由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張?zhí)熘淌跔款^做的。”就在這所公司，孫順利了解到了種植的相關(guān)技術(shù)，以及初期觀光農(nóng)業(yè)的概念，再加上天生對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣。

　　在北京這家公司工作了幾年之后，孫順利的內(nèi)心有了新的想法，決定在北京的郊區(qū)承包一塊地，把自己喜愛(ài)的種植業(yè)做起來(lái)。后來(lái)，在朋友的介紹下，以合作的方式在北京承包了一塊地種植草莓。

　　為何會(huì)選擇草莓作為種植的對(duì)象？孫順利認(rèn)為，主要看中了草莓的銷售量潛力巨大，另外一個(gè)就是種植成本相對(duì)較低，市場(chǎng)上還沒(méi)有品牌產(chǎn)品。“在北京的大棚工作期間，就看到了草莓的巨大潛力，后來(lái)也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)草莓在北京的銷量是最好的。”孫順利說(shuō)，在北京以合作的方式做了差不多1年多的大棚種植，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，收入也不錯(cuò)。

　　后來(lái)由于種種原因，孫順利和當(dāng)時(shí)的女友決然回鄉(xiāng)，結(jié)束了7年的北漂生活。談起“北漂”這段經(jīng)歷，孫順利感慨萬(wàn)分，他說(shuō)，“這七年雖然日子苦了一點(diǎn)，但我覺(jué)得最起碼有幾點(diǎn)是值得的。首先我找到了我今后職業(yè)的方向，其次我學(xué)到了許多先進(jìn)的種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)可以運(yùn)用到我以后的種植工作上來(lái)。”。

　　其實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)還有重要的一點(diǎn)，就是孫順利在北京收獲了愛(ài)情，他的妻子是山東農(nóng)大的研究生，同樣對(duì)種植業(yè)頗有興趣，一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)起初嘗遍章丘草莓

　　回家對(duì)于諸多“北漂”來(lái)說(shuō)是一件既幸福又糾結(jié)的事。回鄉(xiāng)就要闖出一片天地，然而回到家鄉(xiāng)的孫順利面臨著一系列的難題。

　　“像資金、調(diào)研市場(chǎng)、土地承包等很多事都需要解決。”孫順利說(shuō)，父母永遠(yuǎn)是自己的堅(jiān)強(qiáng)后盾，為了支持他創(chuàng)業(yè)，他父母艱辛籌集了近25萬(wàn)元作為啟動(dòng)基金，首先幫其解決了資金的難題。

　　“現(xiàn)在種植了兩個(gè)草莓大棚，差不多占地5畝左右。”孫順利說(shuō)，最初自己對(duì)大棚的管理也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，幾乎完全照搬在北京工作的模式在運(yùn)營(yíng)。“從草莓種苗到大棚里的滴灌設(shè)備，再到盛放草莓的保鮮盒，都是從北京訂購(gòu)來(lái)的。”

　　由于父輩們有種植的經(jīng)驗(yàn)，再加上在北京學(xué)到的種植新技術(shù)，第一年種植效果還湊合。“我?guī)缀踝弑檎虑鹚械牟葺N植基地，嘗遍章丘的草莓品種。”孫順利回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛猶如昨日，他說(shuō)，功夫不負(fù)有心人，他發(fā)現(xiàn)章丘種植的草莓主要是甜寶和豐香兩個(gè)品種，為了增加自己草莓的競(jìng)爭(zhēng)力，他從北京引進(jìn)了紅顏和章姬兩個(gè)品種，反響很好。

　　“其實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要的是興趣、激情以及一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)。”談到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)，孫順利介紹說(shuō)，年輕人多嘗試點(diǎn)，多經(jīng)受些挫折沒(méi)有什么壞處，最主要的看是否選對(duì)了行業(yè)，并為之而堅(jiān)持。

　　“做很簡(jiǎn)單，其實(shí)重要的是去想怎么做。這是我前段時(shí)間參加章丘青年人創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候感悟最深的一點(diǎn)。”孫順利說(shuō)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新草莓網(wǎng)上銷售

　　七年的“北漂”生活，不僅讓孫順利學(xué)到了種植技術(shù)，還收獲了營(yíng)銷技能。孫順利回到　　章丘后，在草莓銷售上，選擇了與眾多種植戶不同的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售自家草莓，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，或通過(guò)淘寶網(wǎng)的平臺(tái)賣草莓。

　　“通常草莓銷售旺季的時(shí)候，我一般通過(guò)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)或推廣來(lái)銷售我的草莓，效果還可以。因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)大棚的接待能力有限，所以只接受通過(guò)網(wǎng)站預(yù)定的客人。”淡季的時(shí)候，孫順利也會(huì)去村里的大集擺攤。

　　不過(guò)最初也并非一帆風(fēng)順，首批草莓收獲時(shí)，由于沒(méi)有打開(kāi)銷路，市場(chǎng)行情又不好，幾乎沒(méi)有人買。孫順利便將種植的草莓送給鄰居和親朋好友。“當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)好吃，沒(méi)想到前期贈(zèng)送，也可以達(dá)到這種效果。”于是對(duì)自己的草莓和未來(lái)的市場(chǎng)前景充滿了信心。

　　孫順利認(rèn)為，他的草莓之所以在短時(shí)間被認(rèn)可，最主要是質(zhì)量有保證，“線上線下宣傳的前提是保證質(zhì)量，草莓的質(zhì)量下降了，必然會(huì)影響我們的銷路。”

　　夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)草莓“品牌化”

　　目前，孫順利的草莓園生意業(yè)務(wù)廣泛，除了固定的批發(fā)零售以外，還不定期的接受團(tuán)體來(lái)搞采摘活動(dòng)。談到未來(lái)的發(fā)展，孫順利說(shuō)做好當(dāng)前勇于創(chuàng)新是最重要的。

　　“我正在利用一塊小的試驗(yàn)田，用新的種植技術(shù)培育新的產(chǎn)品。雖然還沒(méi)有成功，但我還會(huì)嘗試，其實(shí)這也是為以后的觀光農(nóng)業(yè)做鋪墊。”孫順利說(shuō)，目前中國(guó)的草莓市場(chǎng)擁有品牌的還很少，他想通過(guò)自己的努力和培育新品種，來(lái)創(chuàng)立自己的草莓品牌，走一條草莓的“品牌化”之路。

　　對(duì)于“觀光農(nóng)業(yè)”，正在攻讀西北農(nóng)林科技大學(xué)研究生的孫順利有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。“發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)首先要有好產(chǎn)品，其次配套設(shè)施要跟上，服務(wù)要到位，這樣才能發(fā)展起固定客源。”孫順利說(shuō)，目前順利草莓園的硬件設(shè)施還不夠齊全，比如停車的問(wèn)題，缺乏公共娛樂(lè)設(shè)施等。除了采摘草莓，也沒(méi)有其他娛樂(lè)設(shè)施。

　　孫順利說(shuō)，采摘園逐漸步入正軌后，將適當(dāng)增加娛樂(lè)餐飲等內(nèi)容，“我希望在未來(lái)的3-5年，真正的能把我設(shè)想的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展起來(lái)，真正做出我們“順利草莓園”的品牌影響力。”