提起新疆地產(chǎn)水果、蔬菜向中亞國家出口，于新立是一個不能不提的人。作為目前新疆果蔬出口量最大的公司——塔城市永利商貿有限責任公司的總經(jīng)理，他為新疆果蔬進入中亞市場付出了很多心血。

　　新疆對哈薩克斯坦等中亞國家的貿易在上世紀九十年代就紅紅火火，但對外貿企業(yè)來說，果蔬出口起步卻晚很多。

　　歷史悠久的巴克圖口岸造就了一大批外貿精英，作為塔城人，于新立一工作就從事外貿行業(yè)。在1997年之前，他并沒有涉足果蔬出口，跟很多外貿商戶一樣做輕工產(chǎn)品的出口。那年他偶然做了幾單蘋果出口業(yè)務，嘗到甜頭之后，就把興趣轉移到水果出口上了。

　　巴克圖口岸有著做果蔬出口得天獨厚的條件，在半徑1000公里范圍內有哈薩克斯坦和俄羅斯的近10個工業(yè)城市，總人口超過1500萬人，居民生活水平較高，水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品主要依賴進口，市場需求十分旺盛。

　　有這么好的商機，沒幾年于新立的水果出口生意就做起來了，他還在哈薩克斯坦、俄羅斯等周邊國家建起了銷售網(wǎng)絡。有一次，他在考察國外市場時，發(fā)現(xiàn)當?shù)厥卟耸袌隹臻g更大，是個尚待挖掘的“富礦”。

　　從2006年開始，于新立將公司主要業(yè)務轉向了果蔬出口。

　　于新立說，前些年新疆農(nóng)產(chǎn)品出口基地很少，出口的水果大多是內地生產(chǎn)的，設施農(nóng)業(yè)也剛起步，就連塔城市也沒幾座蔬菜大棚，一些有設施農(nóng)業(yè)的地州，蔬菜品種卻十分單一。為滿足國外市場需求，他只能到內地尋找貨源。

　　“公司在全國16個省建立了270多個出口基地，江西的橙子、云南的花菜、山東的彩椒、海南的菠蘿等果蔬，通過我們大量進入中亞、俄羅斯市場，出口量最高時一年達15萬噸。”于新立說。

　　從2010年開始，于新立發(fā)現(xiàn)，他不再依賴內地的果蔬，新疆林果業(yè)已漸成規(guī)模，塔城、吐魯番等地區(qū)的設施農(nóng)業(yè)也發(fā)展起來了。

　　“從新疆出口的內地果蔬在減少，新疆地產(chǎn)果蔬出口量正逐年增加。”于新立高興地看到，三年間吐魯番蔬菜出口基地的蔬菜出口量翻了一番，在塔城地區(qū)的兵團第九師，數(shù)萬農(nóng)戶因發(fā)展外向型設施農(nóng)業(yè)而大幅增收。

　　“新疆農(nóng)產(chǎn)品最大的特色就是"綠色"，這是內地產(chǎn)品所欠缺的。依靠疆內的出口基地，我感到業(yè)務壓力減輕了很多，還有一個好處是，采購成本大大降低了，風險也降低了，對公司出口果蔬品牌的打造更有好處。”于新立說。2做果蔬出口貿易有“十愁”

　　5月22日，于新立奔赴阿拉木圖，參加“第十一屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會”。他告訴記者，參加展會主要是為了展示實力，讓更多客商了解公司的“YL”牌果蔬產(chǎn)品。

　　跟其他出口產(chǎn)品相比，果蔬出口所承擔的壓力更大。“為了讓國外消費者盡快了解新疆地產(chǎn)果蔬的高品質，我們經(jīng)常是讓客戶拉走果蔬賣完了再付款。”于新立說。

　　眾所周知，做果蔬出口生意，從種植到收獲都得讓人操心，于新立一年當中很多時間都在全國各地跑，每個出口基地都要親自去查看。

　　由于超負荷工作，于新立看起來比實際年齡要大。雖然才38歲，但他自嘲是三十多歲的年齡，四十多歲的長相，五十多歲的心臟。

　　對于新立來說，每天能睡五六個小時的覺，就是一件奢侈的事。

　　蔬菜市場行情波動大，又是國內國外兩個市場行情，作為一個國際“菜販子”，于新立不敢掉以輕心。

　　于新立每天早上7點前必須起床，因為7點當天國內蔬菜市場行情就發(fā)布了，而到第二天凌晨1點多他才能結束與國外客戶的聯(lián)系與訂購事宜。

　　客戶下了訂單，于新立還有更多的事要做，發(fā)貨、運輸、通關等環(huán)節(jié)都會遇到意想不到的難題。他說，做果蔬出口貿易有“十愁”：冬天怕凍，夏天怕熱，貨好賣了愁貨源，貨不好賣了愁銷路，運輸車輛找不上發(fā)愁，運費高了發(fā)愁，資金跟不上發(fā)愁，貨款收不回發(fā)愁，客戶來拿貨時挑剔讓人愁，不來拿貨也發(fā)愁。3打造外向型農(nóng)產(chǎn)品集散中心

　　近兩年，塔城市永利商貿有限責任公司的保鮮庫建設規(guī)模一擴再擴。目前公司在建和已建成的保鮮庫規(guī)模已達3萬噸。另外公司投巨資與哈國業(yè)務伙伴合作，在哈國組建了一個國際運輸車隊，車隊有30輛車，車輛均為價值150萬元的沃爾沃大型冷藏車。

　　據(jù)于新立介紹，公司針對哈薩克斯坦和俄羅斯市場需求，依靠塔額盆地和全疆綠色水果蔬菜生產(chǎn)能力，正以巴克圖口岸為平臺，建設面向獨聯(lián)體國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿易、物流集散中心。

　　于新立指著保鮮庫告訴記者，公司所處的位置是巴克圖遼塔新區(qū)規(guī)劃的口岸貿易區(qū)，現(xiàn)在新區(qū)的建設速度很快，幾年后公司會把這里改造成為一個水果、蔬菜農(nóng)產(chǎn)品出口市場，這些保鮮庫依然能發(fā)揮大作用。

　　“公司正在利用現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術，搭建電子商務平臺，開展網(wǎng)上商品交易。”于新立說。

　　塔城市永利商貿有限責任公司總經(jīng)理于新立（左）和塔城地區(qū)口岸委黨委書記仇兆新在察看出口果蔬。