兩條腿走路顯然比一條腿走得快而且穩(wěn)。2011年，新疆果業(yè)集團(tuán)公司借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售兩條腿走路，如今已成為全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品“線上”加“線下”銷售模式的代表性企業(yè)。而對(duì)于這個(gè)成績(jī)，科技創(chuàng)新功不可沒。

　　所謂的“線上”銷售就是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物之一，指的是通過引進(jìn)現(xiàn)代電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，而“線下”銷售指的則是傳統(tǒng)的銷售方式，即通過批發(fā)、分銷、店面展示等促進(jìn)產(chǎn)品銷售。“線上”加“線下”無(wú)疑形成了一個(gè)立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“我們已在北京、上海、廣州、長(zhǎng)春、成都、武漢、重慶等大中城市建成展示直銷中心9個(gè)、物流配送分倉(cāng)6個(gè)、連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)182家，在大型商超設(shè)立專區(qū)專柜150個(gè)。”4月22日，新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有限公司協(xié)同發(fā)展事業(yè)部經(jīng)理謝歡說起公司的“線下”銷售規(guī)模如數(shù)家珍。

　　但這只是傳統(tǒng)的一條腿走路，“新疆地域遼闊，打造銷售網(wǎng)絡(luò)有一定的困難，而且在內(nèi)地，新疆干鮮果的需求量更大，”謝歡說，“公司通過‘線上’銷售，打開了更廣闊的銷售市場(chǎng)，而且公司開發(fā)的許多軟件在對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行精細(xì)化管理的同時(shí)，還能夠幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品資源優(yōu)化，也就是說，系統(tǒng)幫客戶算賬，從產(chǎn)品品質(zhì)到物流配送，哪些途徑更劃算。”

　　記者了解到，一年半時(shí)間里，新疆果業(yè)的“線上”銷售已有了驕人的成績(jī)：銷售額達(dá)到1.3億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)全網(wǎng)，并多次創(chuàng)造和刷新全國(guó)網(wǎng)上食品類目的單日銷售紀(jì)錄，已搭建獨(dú)立銷售型電子商務(wù)銷售平臺(tái)30家，分銷商達(dá)1000多家，穩(wěn)居新疆特色農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)銷售前列。

　　“線上”加“線下”一體化的建設(shè)形成了新疆果業(yè)集團(tuán)公司的特色農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)新建設(shè)，不僅有效帶動(dòng)了新疆特色農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，開創(chuàng)了新疆農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺(tái)建設(shè)新局面，同時(shí)還推動(dòng)了我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)由生產(chǎn)型向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變、基地建設(shè)由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)層次由農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)加工型向精深加工型轉(zhuǎn)變，不斷提升了我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平和綜合效益。

　　目前，新疆的林果進(jìn)入盛產(chǎn)期，新疆果業(yè)的特色農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺(tái)建設(shè)無(wú)疑為盛產(chǎn)的林果打開了又一條“出路”。“今后公司除了目前經(jīng)營(yíng)的干鮮果品和加工品外，還將涉及具有新疆特色的其他產(chǎn)品，如小花帽、艾得萊斯和一些旅游產(chǎn)品等。”謝歡說。

　　除了銷售平臺(tái)借力科技創(chuàng)新外，新疆果業(yè)銷售的產(chǎn)品也注入了科技元素。

　　今年初，新疆果業(yè)與新疆農(nóng)科院合作的專利技術(shù)正式投入使用。“我們通過技術(shù)革新，使生產(chǎn)出的番茄粉、核桃粉等產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分保留更多，”謝歡說，“新疆到內(nèi)地外銷市場(chǎng)運(yùn)距遠(yuǎn)，運(yùn)輸困難，果品保鮮時(shí)間短，我們通過深加工，不僅可以使果品體積減小，還能使產(chǎn)品的用途更廣泛，保存時(shí)間延長(zhǎng)，并不受溫度的限制。”

　　“目前，公司的投入很大，經(jīng)濟(jì)效益還體現(xiàn)不出來(lái)，但作為一種前瞻性、延展性的變革，一旦形成規(guī)?；?，前景非常可觀，”面對(duì)記者對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)的疑問，謝歡笑著回答，“公司始終追求的是變革，一旦讓更多的人有了認(rèn)知，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)隨之而來(lái)。”

　　新疆果業(yè)集團(tuán)公司還在烏魯木齊高新區(qū)建立了電子商務(wù)科技孵化園區(qū)，并與阿里巴巴聯(lián)合成立淘寶大學(xué)新疆分校，為新疆培養(yǎng)電子商務(wù)人才。“對(duì)于園區(qū)內(nèi)的商務(wù)公司，我們除了免費(fèi)提供場(chǎng)地外，還指導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)，委托銷售他們的產(chǎn)品，幫助這些公司成長(zhǎng)壯大。”謝歡說。

　　變革的腳步永不停止。記者了解到，到2015年末，新疆果業(yè)集團(tuán)公司計(jì)劃實(shí)體與網(wǎng)上銷售網(wǎng)點(diǎn)突破2000個(gè)。新疆特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送總量達(dá)到100萬(wàn)噸，打造成為新疆特色農(nóng)產(chǎn)品永不落幕的展銷會(huì)。

　　同時(shí)，該公司還將加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量控制，為開拓市場(chǎng)打牢基礎(chǔ)。通過引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量追溯二維碼技術(shù)，建立覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)追蹤管理和控制體制。