一

　　“兩座日光溫室年收入4萬多元，5畝厚皮甜瓜年收入3萬元，1畝紅棗也已掛果。農(nóng)業(yè)合作社收購人員上門直接運銷甜瓜，根本不愁銷路。明年我再種2畝地的葡萄，過不了幾年，年收入肯定能過10萬元。”民勤縣收成鄉(xiāng)興盛村村民張興紅道出了心里話。隨著“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式的全面推進，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)區(qū)域從城郊、平川井水灌區(qū)擴展到遠(yuǎn)郊、河水灌區(qū)和山旱區(qū)。2012年全市設(shè)施農(nóng)業(yè)達到了40萬畝，新建暖棚養(yǎng)殖小區(qū)323個，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶9100戶，設(shè)施農(nóng)牧業(yè)增速居全省首位。

　　既要種得好，又要賣得出，才能實現(xiàn)高效益的目標(biāo)。為此，市委書記火榮貴針對全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)快速發(fā)展的實際，又提出了“儲藏加工+運輸銷售”的營銷模式來拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)種植效益和營銷收入雙贏的目標(biāo)。
　　武威主體生產(chǎn)模式的發(fā)展，有力地推進了全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。目前，我市設(shè)施瓜菜年產(chǎn)量達到56.6萬噸，位居全省前列；畜禽飼養(yǎng)量達到1514.6萬頭(只)，居全省第二位。形成了以茄果類精細(xì)蔬菜為主，優(yōu)、新、特、稀蔬菜為輔，西甜瓜、果品、食用菌、花卉為補充的多樣化種植結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了“四季有鮮、均衡上市”目標(biāo)。我市成為全省重要的商品蔬菜生產(chǎn)基地、肉類生產(chǎn)供應(yīng)基地和國家“西菜東運”生產(chǎn)基地。
　　蘭州大學(xué)管理學(xué)院院長、博士生導(dǎo)師包國憲說：“任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都要遵循鏈條帶動個體，個體合力推動整體發(fā)展這個規(guī)律。只有提高了農(nóng)業(yè)種植效益，才能推動設(shè)施農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，才能拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，才能實現(xiàn)農(nóng)民種植、銷售、增收的目標(biāo)?！边@正是武威農(nóng)業(yè)的真實寫照。

二

　　方向確定、模式找準(zhǔn)、思路清晰?！皟Σ丶庸?運輸銷售”的營銷模式，是增加農(nóng)產(chǎn)品附加值、直接增加農(nóng)民收入的最有效途徑之一。
　　在設(shè)施農(nóng)牧業(yè)、特色林果業(yè)發(fā)展過程中，專業(yè)合作組織（協(xié)會）有機地把發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的千家萬戶聯(lián)系起來，拓寬了銷售渠道，讓農(nóng)民能夠產(chǎn)得出、銷得好、效益高，為農(nóng)民帶來了最直接的經(jīng)濟效益，也推動了新品種、新技術(shù)、新材料、新工藝的推廣應(yīng)用，帶動了農(nóng)資、運銷、加工、包裝、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。    為解決農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)牧業(yè)的后顧之憂，我市著力健全市場體系，實施品牌戰(zhàn)略，壯大營銷組織，拓寬銷售渠道，做到產(chǎn)得出、銷得好、效益高。相繼培育了祁連、發(fā)放、華偉、介實、天潤等一批省、市級設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品加工營銷龍頭企業(yè)，組建完善中介組織100多個，專業(yè)從事購銷人數(shù)達1.5萬人。著力推行“儲藏加工+運輸銷售”營銷模式，新發(fā)展專業(yè)合作組織446個，配套建設(shè)恒溫貯藏保鮮庫4個，新認(rèn)證無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品17個。加快市場體系建設(shè)，建成農(nóng)產(chǎn)品交易市場11個，建立輻射國內(nèi)外市場的銷售線路4條，與北京、新疆、廣東等地20多個大中城市批發(fā)市場建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，在北京新發(fā)地、浙江義烏等大型批發(fā)市場建立了直銷處。設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、四川、內(nèi)蒙古、陜西、青海等20多個省區(qū)，并出口中亞等國，瓜菜和牛羊豬等大宗農(nóng)畜產(chǎn)品外銷量達到80%以上，年外銷設(shè)施瓜菜達到42.5萬噸，產(chǎn)值9億多元。

三

　　2012年，涼州區(qū)外銷各類日光溫室產(chǎn)品目前已達37.6萬噸，銷售額達11.1億多元，同比增長10%。新發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社組織446個，瓜菜和牛羊肉農(nóng)副產(chǎn)品外銷量達到80%。
　　市政協(xié)委員張學(xué)仁說：“大力推廣‘儲藏加工+運輸銷售’營銷模式，關(guān)鍵要培育和興辦加工企業(yè)，扶持壯大龍頭企業(yè)，大力推廣‘企業(yè)+專業(yè)合作組織（協(xié)會）+農(nóng)戶’的生產(chǎn)模式。通過提高農(nóng)民組織化程度，實現(xiàn)種有所獲、售有所得，整體提高農(nóng)業(yè)效益，大幅度增加農(nóng)民收入，加快建成全面小康進程?！?br />　　民勤縣大壩鄉(xiāng)六溝村的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園區(qū)，是集日光溫室生產(chǎn)示范、科研開發(fā)、試驗推廣、技術(shù)培訓(xùn)、營銷管理、信息服務(wù)、專業(yè)協(xié)會為一體的設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，為全縣乃至全市設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到了示范帶動作用。種植品種以人參果、西紅柿、辣椒、西瓜為主，每棚收入在1.5—3萬元，溫室瓜菜人均增收2500元以上。    
　　“我們?nèi)?50戶村民建起500座日光溫棚后，人均收入翻了一番，今年村上又種了100畝枸杞，不少村民還積極著手發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，人均收入過萬元就在眼前?！泵袂诳h蔡旗鄉(xiāng)沙灘村黨支部書記陳生壽深有感觸地說，實踐證明，推廣“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產(chǎn)模式和“儲藏加工+運輸銷售”的營銷模式，完全符合武威實際，是實現(xiàn)廣大農(nóng)牧民增收致富的有效途徑。