記者沿途見到許多農(nóng)民裹著大衣站在寒風(fēng)中等待過路行人購買草莓。然而，過路的車輛行人很少光顧。農(nóng)民們一次次招手叫賣，換來的是失望。農(nóng)民陳曉榮告訴記者，一上午只賣了20斤草莓，而且價格每公斤只有15元。望著飄落的雪花，他失望地說，今天看來沒希望了。種植大戶紀(jì)榮喜這兩天也遇到了銷售難題，雖然他的草莓品質(zhì)好，牌子也響，但銷售量與去年比下降了兩成多。他給記者分析了原因：一是團(tuán)購少了，一些單位執(zhí)行市里的規(guī)定，取消了春節(jié)福利，這一塊比去年少了數(shù)百箱；二是這幾天連續(xù)陰雨，草莓的產(chǎn)量和品質(zhì)有所下降，影響了草莓的銷量和價格；三是草莓前期銷售價格高，一些老顧客在購買年貨時選擇了其他商品。

　　為了盡快將成熟的草莓銷售出去，白兔的果農(nóng)們各顯神通，利用各種途徑在找銷路。農(nóng)民王前榮告訴記者，為銷草莓他全家總動員，除了在馬路上設(shè)銷售點外，春節(jié)期間準(zhǔn)備將草莓運(yùn)到南京等周邊城市銷售；其次是適當(dāng)降低價格，吸引春節(jié)拜年的人來大棚采摘草莓。同時，聯(lián)系去年購買的老客戶，爭取再銷售一點。

　　記者在走訪時了解到，白兔鎮(zhèn)的幾家農(nóng)業(yè)合作社從中發(fā)揮了銷售龍頭的作用。紀(jì)榮喜草莓合作社對所有的草莓進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)劑銷售，彌補(bǔ)了一些空缺，也使一些沒有門路的農(nóng)民草莓順利銷售。還有一些合作社組織專人外出跑銷路，聯(lián)系好后將農(nóng)戶的草莓按比例銷售，減輕了農(nóng)戶銷售壓力。

　　草莓作為季節(jié)性強(qiáng)、不宜貯藏的農(nóng)產(chǎn)品，銷售好壞直接決定了農(nóng)民收入。一些農(nóng)戶對天氣、市場預(yù)估不足；堅守高價，不隨市場行情而定；憑著以往的銷售經(jīng)驗，跟著感覺去銷售等，這些都是遭遇銷售難的原因。記者以為，要消除這一甜蜜煩惱，農(nóng)民在銷售上還有許多功課要做。