“到下午1點左右，6400斤柑橘就銷完了，明天準備運1萬斤過來。”11月12日下午，崇明縣橫沙鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任朱建飛說。12日，中山公園和上海植物園設(shè)立了滬郊柑橘直銷點，今天，楊浦公園和復(fù)興公園的柑橘直銷點也將設(shè)立。上海市林業(yè)總站站長朱建華表示，此舉是為了支持滬郊橘農(nóng)銷售，也能讓市民吃到新鮮、優(yōu)質(zhì)的本地柑橘，預(yù)計銷售時間在兩至三周，如果銷售情況較好，會考慮增加直銷點。

　　上海市滬郊柑橘豐收了，這應(yīng)該是好事喜事，但據(jù)了解，今年全年氣候條件對柑橘生長有利，是柑橘生產(chǎn)上的“大年”，柑橘產(chǎn)量有大幅增長，預(yù)計今年全市柑橘總產(chǎn)量23萬噸，較去年增長近40%，但是受多重原因影響，上海柑橘卻陷入銷售難的困境。

　　為什么？柑橘豐收，銷售困難？這似乎也是農(nóng)產(chǎn)品一個鐵的定律，遇豐滯銷，遇少而銷?？墒聦嵣?，就在上海市郊區(qū)大部分柑橘還在地里時，上海市一些郊柑橘直銷點的柑橘賣的比較火，而且市民也紛紛前來購買，一方面，似乎是推銷有術(shù)，果農(nóng)們在中山公園為柑橘賣力“吆喝”，“今年柑橘甜啊，甜度在12，以前到9就可以對外銷售了，1元一斤，價格便宜。”對著晨練的市民，朱建飛不斷地“自賣自夸”，隨身還攜帶著糖度測定儀隨時準備當場演示。另一方面，柑橘本身的質(zhì)量高，吸引了市民。

　　盡管如此，上海市最大的柑橘生產(chǎn)企業(yè)前衛(wèi)農(nóng)場，采收進度達到30%；長興鎮(zhèn)和崇明本島得益于交通條件改善，采摘銷售量在25%左右；形勢最嚴峻的是橫沙鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)1.5萬畝柑橘，預(yù)計產(chǎn)量在3.2萬噸左右，目前采收銷售0.2萬噸，不足總產(chǎn)10%，由于銷售渠道不暢，產(chǎn)品留樹積壓，柑橘售價也由最初的每公斤2元跌至目前0.8-1.0元。

　　其實，崇明縣橘子滯銷的情況卻不是第一次遇到了。2008年，崇明橘子也迎來豐收之年，當年的總產(chǎn)量達17萬多噸，但由于遇上了四川“蛆蟲橘子”事件銷量減少，導(dǎo)致橘子大范圍滯銷。此后崇明縣有關(guān)部門號召機關(guān)、公務(wù)人員，帶頭采購當?shù)毓r(nóng)的柑橘，改善當年崇明柑橘嚴重滯銷的局面。 當然滬郊蔬果出現(xiàn)滯銷的不僅有柑橘，去年，滬郊的卷心菜也出現(xiàn)過滯銷積壓、價賤傷農(nóng)的現(xiàn)象。根據(jù)去年4月底的媒體報道，奉賢積壓量占總產(chǎn)量的40％，共計9000噸。上海不少大型超市紛紛直接到田頭采購卷心菜，有些甚至低于成本價促銷。去年12月，“上海發(fā)布”還呼吁市民周末去買卷心菜。根據(jù)上海市農(nóng)委去年上半年的信息，2011年上海市卷心菜種植面積較前一年增加8000畝，達到3萬畝。

　　但從目前上海的滬郊柑橘來說，有著生態(tài)效應(yīng)，而且品質(zhì)超群。如果崇明島缺失十萬畝橘林的綠色庇護，生態(tài)島建設(shè)就會受損，生態(tài)文明難以實現(xiàn)。同時滬郊柑橘三大優(yōu)勢，一是新鮮，二是安全，三是便宜。

　　那為何會出現(xiàn)柑橘滯銷？其實，一方面是豐收后的一定定勢思維，沒有更好地把握市場預(yù)測和行情，另一方面，并沒有把推銷工作放在超前去考慮，去發(fā)展，去謀劃。

　　滬郊柑橘遇豐年之困，推銷為何不超前？就在滬郊柑橘豐收之前，推銷應(yīng)該超前進行，提前謀劃，從上海滬郊柑橘的生態(tài)效應(yīng)，美好環(huán)境建設(shè)，及其滬郊柑橘自身的三大優(yōu)勢方面，進行宣傳，并且要走出上海進行宣傳，無論是利用媒體，還是召開新聞發(fā)布會，或者是進行產(chǎn)品推介會，讓既具有生態(tài)效應(yīng)，更有優(yōu)勢的的上海滬郊柑橘深入人心，在其未上市之前，就能深深在在消費者心中留下烙印，更有饞不欲滴，心中盼，嘴中想，肚里思，這樣上海滬郊柑橘一上市，就能打開局面，這樣，就不會有滬郊柑橘遇豐年之困，而是滬郊柑橘遇豐年之幸，銷售通暢，發(fā)展有力。