橘子難賣！連續(xù)多年，這樣的聲音似乎已成了一種季節(jié)性習(xí)慣。今年，洞庭東西山的不少橘農(nóng)仍以5毛錢一斤賤賣自產(chǎn)橘子，怨聲依舊。然而，讓人意外的是，同樣在那方土地上，也有橘農(nóng)正在為豐收喜悅。同樣是地產(chǎn)橘子，為何相差這么大？他們說，關(guān)鍵是他們抱起了團(tuán)來。批量采摘，集中分選，再經(jīng)過拋光包裝，同樣的橘子就能賣到2塊錢一斤。有些果農(nóng)組成的合作社甚至自己組織物流，自己到城里開設(shè)直銷網(wǎng)點(diǎn)，種橘子的效益成倍增加。

　　收購價每斤5毛　不少橘農(nóng)改種枇杷樹

　　“今年橘子生得多，是大年，但來收的車子卻特別少。賣不掉啊！”金庭衙甪里橘農(nóng)老鄒，一邊把一擔(dān)橘子過秤后倒進(jìn)卡車?yán)?，一邊這樣嘆息道。從上午8點(diǎn)鐘不到就上山，到中午11點(diǎn)多，中途把采好的橘子挑下山，3個多小時，總共采了兩百多斤橘子。昨天這輛車的收購價是統(tǒng)貨5毛錢一斤。“今年天氣幫忙，開采期也晚，橘子長得足，質(zhì)量是相當(dāng)好的，賣5毛錢一斤真是虧的。”但嘴上這么說，老鄒還是把所有橘子一股腦兒都賣給了開車來收橘子的販子，總共賣得百十來塊。在老鄒看來，橘子這幾年一年比一年賤，能賣多少算多少吧，總比爛在樹上一文不值的好。

　　“我們衙甪里村比較深，經(jīng)過的游客也少。”老鄒說，庭山、秉常這樣離大路比較近的村，橘子零售給游客，賣價要高一些。所以收橘子的車不來時，他也會把自家采到的橘子，挑選出一些特別好的，運(yùn)到鎮(zhèn)上大路兩邊去賣。根據(jù)橘子大小好壞，1元、1.5元都能賣。特別是周末，上島的游客多，也能賣掉一些。前幾年，老鄒和同村其他人一樣，會挑一擔(dān)橘子乘公交到木瀆，甚至到蘇州城里去賣，賣價更高一些。但老鄒坦言，挑擔(dān)進(jìn)城太吃力了，賣得也有限，現(xiàn)在挑著橘子進(jìn)城的西山人，已經(jīng)越來越少了。

　　洞庭東西山是蘇州傳統(tǒng)的產(chǎn)橘區(qū)，太湖邊豐沛的水汽，使得當(dāng)?shù)氐拈僮託v來品質(zhì)不低。橘子分量重，單產(chǎn)高，一棵普通大小的橘子樹，管理得好，也能產(chǎn)橘子一百多斤，品種好、植株大的橘樹，單產(chǎn)三百斤以上都有。

　　早在上世紀(jì)八九十年代，橘子樹可是東西山農(nóng)家的“搖錢樹”，曾有“挑一擔(dān)橘子進(jìn)城，換一個手表回家”的說法。但進(jìn)入本世紀(jì)后，隨著物流越來越發(fā)達(dá)，外地水果源源不斷涌入蘇城，再加上前幾年外地橘子吃出蛆蟲等負(fù)面報道的波及，地產(chǎn)橘子身價大跌。記者在東西山了解到，近幾年枇杷價格年年漲，所以已經(jīng)有不少橘農(nóng)開始砍掉橘子樹，改種枇杷樹。

　　本地橘子是“統(tǒng)貨”　水果店偏愛外地橘子

　　在城區(qū)一些老新村門口的空地上，或者城郊一些人流較多的地方，最近經(jīng)常能看到這樣的場景：一輛半敞式的卡車，上面堆滿了黃黃綠綠的橘子，邊上掛著一塊牌子，上面寫著“西山橘子”或者“東山橘子”，下面標(biāo)著一個價格。在竹園路木瀆新區(qū)段，記者昨天就看到這樣一輛賣橘子的卡車。攤販告訴記者，這一車橘子就是從西山拉回來的。收購價5毛，最開始賣1.8元，1.5元，賣到后面賣相好的都被挑完了，就賣1.2元，1.0元，甚至0.8元。“賺不到什么錢，超市里橘子也不貴，買的人主要看中的還是因?yàn)槭堑禺a(chǎn)橘子。超市里頭，外地橘子居多。”攤販這樣說道。

　　市區(qū)平橋直街一家水果店，橘子被擺在很顯眼的位置。但店老板告訴記者，這些橘子，都是浙江貨，黃巖的居多。本地橘子他們不賣的。記者連跑了市區(qū)多家水果店和超市，發(fā)現(xiàn)普遍銷售的都是外地橘子，本地橘子有的店會賣，但數(shù)量不多。

　　市林業(yè)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我市柑橘種植面積35202畝，產(chǎn)量33249噸，無論種植面積還是產(chǎn)量，在地產(chǎn)水果中都排在第二，可以說，是地產(chǎn)水果中一個大類。按理說，地產(chǎn)水果從采下到擺進(jìn)店里賣，周期更短，物流成本更低，為什么水果店卻舍近求遠(yuǎn)，偏愛外地橘子呢？

　　平橋直街那家水果店的店老板給出了他的原因：浙江橘子，同一批橘子，大小色澤都差不多，一只只排整齊了賣相也非常好；本地橘子大多是“統(tǒng)貨”，有的黃有的青，有的大有的小，有的采得太早，吃口還酸，有的則太熟，擺不長時間，綜合來說不好賣。

　　同橘不同命　地產(chǎn)橘子也有“高富帥”

　　從橘農(nóng)挑著擔(dān)子在大路邊賣，到收橘卡車在人流集中地賣，地產(chǎn)橘子，給人的印象為何大多是路邊攤的命呢？

　　其實(shí)，地產(chǎn)橘子里也有“高富帥”。在市區(qū)竹輝路一家名為蘇合農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社的門店，記者看到，地產(chǎn)太湖蜜橘賣2.8元/斤，據(jù)介紹每天可以賣掉三四百斤。雖然這些橘子也是論筐裝，沒有一只只擺整齊，但仔細(xì)看一下，大小色澤都比較統(tǒng)一。通過門店，記者聯(lián)系上了這些太湖蜜橘的供貨商———橫扇小龍果品專業(yè)合作社。合作社負(fù)責(zé)人周小龍告訴記者，他們總共有260多畝橘林，種在菀坪太湖邊，種了也有很多年了。

　　“橘子雖然價格便宜一些，但是產(chǎn)量高啊，綜合來說，效益還不錯。”周小龍說他種橘子賣橘子，經(jīng)營了很多年了，這兩年橘子每畝的收益，都能在六七千元以上吧，還算比較可觀。他給記者算了一筆賬：今年收成好，一畝橘子能產(chǎn)七八千斤，其中達(dá)到一定規(guī)格的賣相較好的橘子，能有60%左右，這樣的橘子花點(diǎn)人工分選出來，再簡單拋一下光，批發(fā)價為每斤2元。橘子進(jìn)蘇州城里，運(yùn)費(fèi)人工等，差不多每斤3毛。采橘子的人工，一個熟練工一天大概能采1000斤，一天工資50元。再扣除一些其他成本，一畝橘子六七千元的收益，還是比較保守的。除了高產(chǎn)，橘子抗害能力強(qiáng)，不像枇杷、楊梅這種高價水果那么“嬌氣”，平時管理起來也簡單。

　　“蘇州人普遍還是愛吃本地農(nóng)產(chǎn)品的。”周小龍說，本地橘子因?yàn)樘S沛，而且晝夜溫差大，只要養(yǎng)得熟，吃口是非常好的。他經(jīng)營橘子多年，每年都有熟客主動找上門去買橘子。

　　張家港常陰沙也是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)橘大區(qū)，總計(jì)有三千畝橘林。北緯32度的溫潤，加上長江江灘上富含有機(jī)質(zhì)的沙土，讓這里的橘子帶著清爽的甘甜。這里的橘子，有一部分是屬于常興柑桔合作社的，有一部分是當(dāng)?shù)卮迕褡约航?jīng)營的。合作社人介紹，每年到了這個季節(jié)，周邊地區(qū)的橘子經(jīng)紀(jì)人，都會上門去收橘子?？偟膩碚f，合作社規(guī)模經(jīng)營，因?yàn)闀?jīng)過分選、擦拭，再配上包裝等，賣價要高一些，橘農(nóng)自己銷售的，收購價就低一些。但總體來說，常陰沙的橘子，目前來說銷售情況還是很不錯的。