豐產(chǎn)增收，柑農(nóng)所盼。

　　種在地頭，贏在市場。雖然宜昌柑橘歷史悠久，品質優(yōu)良，名揚全國，但早已不是當年的“皇帝女兒”。近年來多地競相發(fā)展，柑橘市場已是“諸侯割據(jù)，群雄四起”。

　　贏在市場，需贏在品質。當年三鹿奶粉自1956年始，經(jīng)28年創(chuàng)業(yè)、15年品牌運營，終成全國第一，豈料在2008年6月因三聚氰胺事件一夜垮塌。輸在品質，慘不忍睹。確保柑橘品質，種的環(huán)節(jié)把住了，收的環(huán)節(jié)更馬虎不得。不搶采強采，嚴把采收質量，是贏在市場的頭關。

　　贏在市場，需贏在信譽。言無常信，行無常貞，唯利所在，無所不傾。筆者上世紀90年代尚在甘肅蘭州工作，曾幫助鄉(xiāng)親推銷柑橘。頭一年初拓市場注意細節(jié)，銷售好，利潤可觀；第二年他們以為熟人幫忙錢好賺，以次充好，缺斤短兩，結果令幫忙人難堪，也壞了宜昌柑橘的名聲，教訓記憶猶新。市場競爭越激烈，信譽越金貴。只有設身處地為消費者著想，消費者才認我們的賬。

　　贏在市場，需贏在信息。柑橘市場行情瞬息萬變，特別是在南方產(chǎn)區(qū)相對集中、北方市場也相對固定的情況下，如何搶灘布點，有效拓展市場空間；如何根據(jù)柑橘成熟期的差異，形成梯次入市；如何針對不同地區(qū)的消費水平，確定合適的銷售價格，等等。這些都需要及時準確的信息作支撐。近幾年，不少柑農(nóng)因信息不暢，待價而沽，結果錯失商機，損失很大。這就需要政府職能部門和專業(yè)合作社充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動通信和多種媒體，做好信息收集、研判和發(fā)布。

　　贏在市場，需贏在創(chuàng)新。今年，宜昌柑橘對外銷售聯(lián)合體與滿洲里3家水果出口企業(yè)簽訂了4.5萬噸出口合同，宜昌柑橘即將走出國門，這無疑是銷售模式上的突破。創(chuàng)新，就是不因循傳統(tǒng)。柑橘能北上西出，能否南下東進？抓大城市大市場不放，消費需求較旺的城鎮(zhèn)市場能否也不丟？

　　宜昌柑橘，全市特色農(nóng)業(yè)的一張牌，柑農(nóng)生產(chǎn)生活的一顆寶，期待今年的市場有一個好回報。