福安全市葡萄種植面積4.5萬畝，產(chǎn)量5萬噸。80%的產(chǎn)品市場在外，銷往廣東、浙江、江西及本省其他地方，近年來擴大到山東、安徽、湖北等省份。在這些省的許多大城市中設立營銷點，有專門的配套組織，目前福安葡萄已經(jīng)形成了一個較為穩(wěn)定的銷售渠道和市場空間。

　　福安是如何建立起葡萄營銷網(wǎng)絡的？

　　走出去，建立營銷網(wǎng)絡

　　9月3日下午5時許，福安市蓮山果業(yè)專業(yè)合作社發(fā)往廣東東莞下橋水果市場的15噸無公害巨峰葡萄，被當?shù)乜蜕虛屬徱豢?。該合作社理事長許光華說，近年來福安巨峰葡萄在廣東賣得很俏，每年葡萄產(chǎn)季，蓮山果業(yè)在廣東推銷葡萄達2000多噸。去年，在廣東東莞下橋水果市場一個客商向他訂了一次15噸的大訂單。

　　珠三角地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達，又與福建相鄰，具有較好的市場空間。多年前，許光華看到這一點，就開始到廣東做起葡萄的銷售。2009年，許光華成立了蓮山果業(yè)專業(yè)合作社，憑著多年在廣東做銷售積累下來的信譽及人脈，合作社成立后，第一批運往廣州江南水果市場的20噸葡萄一天內(nèi)就銷售一空。

　　隨著廣東市場越做越大，許光華開始往其他城市發(fā)展。合作社招收了一批業(yè)務員專門跑業(yè)務，聯(lián)系客商。現(xiàn)在，蓮山果業(yè)在廣東東莞、廣州，山東青島等省外城市以及省內(nèi)的廈門、漳州、福州等地均設立了銷售點。每年在青島可以銷售100多噸的葡萄，在廈門、漳州、福州等省內(nèi)市場每年銷售葡萄500多噸。整個合作社每年銷售葡萄2600多噸。今年銷往廣東深圳的無公害葡萄200多噸（每公斤16元多），再由客商銷往香港。

　　蓮山果業(yè)在葡萄主產(chǎn)區(qū)賽岐鎮(zhèn)宅里、獅子頭、大盤、小盤，溪柄鎮(zhèn)等設立了10多個收購點，每天定點在收購點向果農(nóng)收購葡萄。每年合作社要在福安收購2000多噸的葡萄。

　　在福安，像蓮花果業(yè)一樣的做鮮果銷售的合作社有百來家，銷售人員近千人。除了合作社，還有營銷公司、聯(lián)合體及經(jīng)濟合作組織等從事葡萄的銷售，這些組織組建的營銷隊伍，為福安葡萄開辟了珠三角、長三角及閩、贛、魯、桂、湘等市場，建立起了營銷大網(wǎng)絡，使福安葡萄搶占到了較大的市場空間。

　　請進來，吸引客商游客

　　象環(huán)村是福安市最早引種巨峰葡萄的村，有著近30年的歷史。這里產(chǎn)的葡萄全省聞名，每到葡萄產(chǎn)季，福安市區(qū)及周邊縣市的葡萄客商，都會到象環(huán)村向果農(nóng)收購葡萄。

　　為了宣傳推廣葡萄，吸引更多客商及游客到象環(huán)村，象環(huán)村委會通過設計“象環(huán)”葡萄商標，建立自己獨特品牌；向來村里購買葡萄的客商發(fā)葡萄名片；通過當?shù)孛襟w發(fā)布消息等方式，積極宣傳、推廣象環(huán)葡萄。今年夏秋，象環(huán)村還與海都報聯(lián)合推銷葡萄，吸引了一批客商及游客到象環(huán)村購買葡萄。

　　如今，經(jīng)常到象環(huán)收購葡萄的客商有30至50個，他們每年可以向象環(huán)村500多戶果農(nóng)收購1000噸以上的葡萄。

　　葡萄觀光旅游是福安葡萄銷售的另一個方式。從2009年起，福安賽岐鎮(zhèn)、穆云畬族鄉(xiāng)把發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)與旅游觀光結合起來，形成以賽岐象環(huán)巨峰葡萄園，穆云溪塔刺葡萄溝為主產(chǎn)地的葡萄觀光旅游。

　　溪塔因其獨具特色的刺葡萄溝和深厚的畬族風情，被評為國家AA級景區(qū)，大批游客慕名前來旅游觀光。目前，該鄉(xiāng)已形成刺葡萄面積1200多畝，年產(chǎn)量逾1500多噸，產(chǎn)值上千萬元的葡萄產(chǎn)業(yè)帶。

　　據(jù)象環(huán)村村委會主任陳潤焦介紹，該村成片種植巨峰葡萄1700多畝，大棚連成一片，每年吸引著數(shù)千游客觀賞田園風光，這些游客在品嘗象環(huán)葡萄美味后，都會買上一兩箱葡萄帶回去。現(xiàn)在，每年葡萄產(chǎn)季到象環(huán)村觀賞旅游有2000至3000人，按每人平均購買一箱（每箱5公斤）計算，合計10至15噸。

　　在福安，旅游銷售的葡萄一年可以達到2250噸。而客商上門收購的葡萄數(shù)量更是可觀。

　　通過主動走出去、積極請進來，福安葡萄建立起了自己的銷售網(wǎng)絡，形成了自己的銷售模式，為福安不斷壯大的葡萄產(chǎn)業(yè)提供了強有力的保證。